СА

Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

Недвижимость, ремонт, стройка · 4 сентября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Как производитель мебельной фурнитуры обогнал Nvidia по валовой марже. Или опять про ма...

Как производитель мебельной фурнитуры обогнал Nvidia по валовой марже. Или опять про маркетинг от Александрова. Сезона не будет, пока не поменяются «чипы» в голове. И тогда можно зарабатывать больше, чем их производители. Помните историю про золотую лихорадку в Америке? Наудачу кто-то находил много золота, и становился внезапно богатым. Внезапно не означает регулярно и навсегда. А вот постоянно на золотой лихорадке зарабатывали поставщики инструмента. Когда ажиотаж спал, их бизнес мог переместиться в другие локации. В августе 2026 года самым богатым человеком Тайваня на некоторое время стал 85-летний Линь Цзун-чи — основатель и председатель компании King Slide Works, производителя мебельной фурнитуры: петель, механизмов и направляющих для ящиков. По данным Forbes Real-Time на 18 августа, его состояние достигло 19,5 млрд долларов, что позволило ему обойти основателя производителя электронных компонентов Yageo Пьера Чена, чьё состояние оценивалось в 17,4 млрд долларов. (Источник: Taipei Times, 18 августа 2026: King Slide founder becomes Taiwan’s richest person ) Они сделали мощное продвижение? Провели серию удачных рекламных кампаний? В чём фишка? Не было ни фишек, ни рекламных кампаний. Всё было по науке, которую до сих пор многие, так сказать «горе-практики», отвергают. В результате «набивают» шишки на своих ошибках, что многих сейчас довело до кассовых разрывов. Была исследовано, какие ниши будут развиваться, сможет ли компания применить там свои «фурнитурные» знания, можно ли там получить буст продаж. И такая узкая, при этом растущая ниша, где можно было применить знания, умения, технологии была найдена. King Slide основана в 1986 году на Тайване как производитель мебельной фурнитуры: петель, механизмов и направляющих для ящиков. Но компания не осталась просто «производителем направляющих». Она развила компетенции в точной механике, обработке металла, нагрузочных конструкциях, фиксации, движении и долговечности — а затем перенесла их в гораздо более дорогую нишу: комплекты направляющих и кабельные механизмы для серверов в дата-центрах. Сегодня эти решения используются в стойках с тяжёлыми ИИ-серверами. Сервер должен не просто стоять в шкафу. Его нужно надёжно закрепить, безопасно выдвинуть для обслуживания, обеспечить заданную геометрию, выдержать массу оборудования и правильно организовать кабели. В стоимости серверной стойки направляющие — маленькая статья расходов. Но их отказ может сорвать ввод оборудования в эксплуатацию, осложнить обслуживание и создать риск для системы стоимостью в миллионы долларов. Именно поэтому «маленькая деталь» становится не мелочью, а критически важным элементом. По оценкам отраслевых источников, King Slide контролирует примерно 70–80% рынка направляющих для ИИ-серверов. Аналитики Daiwa Securities оценивали долю компании в заказах Nvidia на комплекты серверных направляющих примерно в 80%; при этом ожидалось, что по мере усиления конкуренции она может снизиться приблизительно до 75%. (Источник: Taipei Times, 7 июля 2026; The Wall Street Journal, 25 августа 2026) Что дал компании этот «нишевой подход»? Продолжение 🔽#маркетинг #модельпринятиярешений #ошибки_мебельного_бизнеса #мифыбизнеса