СА

Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

Недвижимость, ремонт, стройка · 20 июля 2026 г.

Открыть канал в MAX

НАЧАЛО 🔼

НАЧАЛО 🔼 Правильный вывод нужен в современных условиях рынка (ещё и придавленного отсутствием спроса) Джон фон Нейман, одна из ключевых фигур науки XX века: математик, физик и пионер информатики, предлагает такой:«Строить надёжную систему из ненадёжных элементов», а не фантазировать об идеальном персонале. Что это значит?Кадры не стали лучше. Скорее, наоборот. Проблема входа в контакт, выяснения критериев выбора, работы с демпингом, закрытия сделки «здесь и сейчас» глобально не решена, и каждый новый тренинг это подтверждает. «Звёзды» – редкость, массовый продавец без системы продаж и стандартов так и остаётся «волшебником-недоучкой» – ждали волшебных результатов, а получили … «как всегда и вот опять – из «грозы - козу». Многие годы всё остаётся «в потенциале», но так и не реализуется. Доколе вы собираетесь тянуть эти мифы?Бизнес страдает, коллектив мучается, вы в стрессе и всё время недополучаете результаты. Нужен, нужен, нужен другой подход. В моих проектах мебельные компании, которые внедряли стандарты и запускали системное обучение, видели другую картину. Те самые «средние» продавцы при работе по алгоритму и регулярных тренировках начинали делать 900 000–1 000 000 руб. в месяц вместо прежних 400–500 тысяч. Рост продаж на 25% и выше становился не чудом, а нормой, потому что каждый шаг в разговоре был описан, отработан и проверяем: первый контакт, диагностика ситуации, позиционирование компании, презентация ценности, обработка сомнений, дожим решения. Стандарты продаж делают две вещи, которые «талант» не делает никогда: 1)      Во‑первых, они снижают требования к входящим компетенциям: вам уже не нужны «рожденные суперзвёзды», вам нужны люди, готовые учиться и работать по технологии. 2)      Во‑вторых, они позволяют запускать «конвейер подготовки»: новые продавцы, приходя в компанию, попадают не в «хаос личных стилей», а в отлаженную систему обучения с понятными шагами, тренингами и контрольными точками. Да, не каждый человек станет суперзвездой. Но каждый «нормальный» при наличии стандарта и тренировки вполне может перестать сливать сделки и делать свой миллион, а не стоять с вечной фразой «если что, обращайтесь». ПРОДОЛЖЕНИЕ 🔽 #технологияпродаж #стандартыпродаж #скрипты