СА

Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

Недвижимость, ремонт, стройка · 20 июля 2026 г.

Открыть канал в MAX

Где рождаются звёзды продаж

Где рождаются звёзды продаж Вычислить путь звезды и развести сады, И укротить тайфун – все может магия. Есть у меня диплом, только вот дело в том, Что всемогущий маг лишь на бумаге я. (Автор песни: Леонид Дербенев) Хорошие продавцы не рождаются случайным образом. Если бы хорошие продавцы так рождались, мебельный рынок давно был бы раем, а не «болотом, которое засасывает всё больше». Хорошие продавцы, асы продаж собираются по кирпичикам: - из стандартов (собранных из эффективной технологии продаж, а те в свою очередь из лучших практик); - из тренировки (на постановку навыков, а не разговоры по «душам»); - из нормальной управленческой воли руководителя (формирующейся на основе знаний технологий менеджмента). Всё, что выглядит как «врождённое чувство юмора» и «дар продавца от вселенной», в реальности – это «пот и кровь», пахота, сконцентрированный опыт, отрепетированный десятки раз. Единицы могут САМИ репетировать и доходить до нужных озарений. Если мы говорим о подготовке «потока» асов продаж, нужна правильная «почва». Проблема не в том, что «на рынке нет талантов». Проблема в том, что глЮпая вера в то, что продавцы, управленцы, технологи «самозарождаются», привела к тому, что мало кто заботится о создании той самой плодотворной «почвы» – технологии продаж, которой обучают. Обычно продавцов бросают в торговый зал с задачей «продавай», они сами придумывают, как приветствовать клиента, какие вопросы задать, чем доказывать ценность и как реагировать на «дорого» и «я подумаю». Научить ассортименту, документообороту – это научить быть «оформителем» и ответчиком на вопросы, но не продажником. Закономерно, что потом руководитель с удивлением смотрит на план 400–500 тысяч в месяц, который не преодолевается многими. Но удивительно, что корень причины так и остаётся вне поля зрения. Делается вывод: «ну вот такие кадры», а не «вот такая хреновая у меня технология продаж и система подготовки кадров». При этом многие руководители продолжают сравнивать всех с собой двадцатилетней давности. «Ну я же как‑то продавал без скриптов, значит, и они должны» — говорят люди, которые сами были тем самым сильным «зерном», пробившимся через неплодородную почву. Но таких «зёрен» мало и с каждым годом их меньше: конкурирующие профессии, зарплаты без ответственности и притягательные «новые сферы» вымывают активных продавцов, а вы всё ещё надеетесь на «талант». Какой правильный вывод нужен в современных условиях рынка (ещё и придавленного отсутствием спроса)? ПРОДОЛЖЕНИЕ 🔽 #стандартыпродаж #технологияпродаж