Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе
Маркетинг · 30 сентября 2026 г.
И тишина…
И тишина… И только мёртвые с косами стоят. Примерно так сегодня выглядит мебельный рынок. Продажи просели, привычный поток клиентов исчез, а большинство игроков по-прежнему сидит каждый в своей «раковине»: отдельно — со своими проблемами, страхами, остатками бюджета и надеждой, что рынок вот-вот оживёт сам. Но не оживёт. В других отраслях в сложные времена обычно начинается движение: компании объединяются, ищут партнёрства, создают совместные проекты, обмениваются клиентским потоком, знаниями, инструментами и компетенциями. А в мебельной отрасли — тишина. Почему?! Потому что много лет отрасль жила на наценках, которые для большинства других рынков давно стали недостижимой роскошью. Ошибки в управлении, маркетинге, продажах, ассортименте и сервисе компенсировались деньгами. Можно было не считать экономику. Не учиться работать с клиентским опытом. Не выстраивать систему продаж. Не развивать команды. Не договариваться с коллегами по рынку. «Как-нибудь продадим» — долго работало. Но поток исчез. А привычки остались. Остались те же ошибки, стереотипы и надежда пересидеть. Только теперь они уже не перекрываются баблом. Решения принимаются из «старой жизни»: - Расходы сокращаются, но без анализ последствий; - Склады открываются, но дилеров разбегаются; - Цены снижаются, но рост продаж если случается, то это лишь «суета сует» - прибыль катастрофично падает; А иные решения не изучаются. А они есть. Но нет привычки учиться, объединяться, тестировать новые форматы, признавать, что старые методы больше не работают. Мёртвый рынок — это не столько когда нет денег у покупателей. Мёртвый рынок — это когда его участники перестают двигаться, думать и сотрудничать. Именно тогда рядом действительно остаются только мёртвые с косами. Ваши ошибки - корм для более проворных конкурентов. Сейчас можно повысить продажи продажи, только забирая Клиентов у конкурентов. Если не вы это делаете, то это делают с вами. #ошибки_мебельного_бизнеса #модельпринятиярешений P.S. Как организовать правильные процессы в компании, оптимизировать оргструктуру всей компании или отдельных отделов (сервиса, маркетинга, продаж и др.), навести порядок - эта тема моих консультаций на этой неделе. На следующей неделе на консультациях буду разбирать методы отстройки от конкурентов, повышения конкурентоспособности, выбора бизнес-модели для выживания и развития. Записывайтесь здесь https://business.mmkc.su/consultation