Каждый год по чуть-чуть потерь ...
Каждый год по чуть-чуть потерь ... Многие сейчас констатируют, что последние годы понемногу продажи становятся меньше. Многих за 5 лет такое "по чуть-чуть" привело к нулевой рентабельности в 2025 г и кассовому разрыву. Покупатели всё ещё идут в офлайн магазины, в надежде, что им дадут квалифицированную консультацию, продемонстрируют, что сейчас есть интересного, нового и помогут подобрать нужное решение. Я сам такой - считаю, что сэкономлю время, если приду в магазин и поговорю с продавцом, чем буду транжирить время на поиск "того самого товара" в Интернете. Реально Интернет убивает всё продуктивное время, если не взять это под контроль. Проблема низких продаж есть из-за трафика. Проблема сверхнизких продаж и постепенного скатывания в другом. Она в не привычных действиях, которые сейчас должны совершать продавцы по отношению к покупателя. 🟠Продавцы никак не могут устанавливать контакт, так чтобы сразу отстроиться от конкурентов; 🟠Они действую перебором, а неточечным решениям ситуации Клиентов; 🟠Они не умеют вселить уверенность, что "переплатить" сверх бюджета - это нормально. Вот пример иного подхода ученика нашего курса Ильи из Сургута. История от 29.01.26: "Сегодня вышел на работу, т.к клиент уезжает и нужно было сегодня его оформить. И вот в обед у меня была встреча, все проходит хорошо , дошли до оформления, я уже сделал договор, и тут муж выдает: - Я ща приду ... И мы с его женой смотрим, как он начал ходить по соседним отделам и спрашивать стоимость кухни (для понимания у них был бюджет 300-350 тыс., я им продаю кухню за 430к). Но ладно, дожидаемся. Он заходит и говорит: "Ну, блин дорого у вас .." Я начинаю его атаковать (приём "Атака", Прав, 4ВТОР - всё идёт в ход), отрабатываю его возражение. Его жена смотрит на меня в надежде что я все таки победЮ его 😂 Когда клиент(муж) пошел считаться в другие фирмы, я зря время не терял, рассказывал жене про нашу заботу фирмы при гарантийных случаях, или когда клиент сам испортил той или иной фасад, столешницу))) Она потом мужу говорит, а ты знал, что в этой фирме каждый специалист отвечает за свою работу и в случае какого-то косяка несут ответственность ))) Муж говорит: "Ладно, давайте почитаю договор, пытается что то там найти, задает вопросы, я и с ними справляюсь, и всё-таки подписываем документы! ))) Вы обучали продавцов всем этим приёмам? ___ 🟠Продавцы не знают, как работать с шантажом покупателей; 🟠Продавцы не дожимают сделку, терятся. Сколько таких недопродаж стоит вам в деньгах? Если у вас 5 продавцов, и каждый теряет по 5% всего на каждом этапе, это 20-25% каждый раз. Это от 3-х млн руб. до 7,5 млн рублей в год упущенной выручки. И всё из-за отсутствия правильных навыков продаж. Что делать? Дать команде систему. Обучить техникам. Показать разницу между опытом и профессионализмом. За 35 уроков курса ваши продавцы: ➡️Научатся креативно устанавливать контакт; ➡️Отстративаться от конкурентов; ➡️Презентовать решения, а не действовать перебором; ➡️Добиваться закрытия сделок тут же. Без отрыва от работы. С постоянной связью от кураторов. Применение техник идут сразу во время курса. Статистика показывает, что личные продажи растут от 25% до 50% уже через месяц. Окупаемость: 3–4 недели. ➡️ Оплатить обучение сейчас по льготной цене (последний день) https://business.mmkc.su/as1 Можно также заказать индивидуальное обучение для вашей компании. Или напишите: "Хочу рассчитать потенциал роста", и на встрече разберём вашу ситуацию. Пишите в ТГ на +79627197485 #обучение #аспродаж #кризиспланм 🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе