Рост на мебельном рынке 2026 г. возможен.
Рост на мебельном рынке 2026 г. возможен. Часть 1. Оценка факторов риска, трендов, первые шаги «что делать». Какие факторы важнее, что думаете вы? 1) По прогнозам аналитиков, рынок может сократиться на 5–15%, так как идёт замедление жилищного строительства. 2) Рост цен на товары, инфляция снижают покупательскую способность. 3) Высокая ключевая ставка 16% (даже её дальнейшее снижение) делает кредиты недоступными/малопривлекательными. 4) Аналитики считают, что возможна реализация отложенного спроса (25–30 млн потенциальных покупателей), 5) Идёт рост продаж в новых каналах, в частности на маркетплейсах. 6) Закроется ряд предприятий, это освободит место на рынке. Вы тоже слышали фразу: «Мебельный рынок России в 2025г/2026 году переживает критический период трансформации»? Полный бред. Это как игра аббревиатурами: сначала был мир VUCA, потом BANI, теперь SHIVA. Когда нечего сказать, выдумываешь нечто заумно-абстрактное, которое объясняет всё и ничего. Про трансформацию можно было говорить каждый год, начиная с пандемии, и даже ранее с 2014 г., ведь именно в тот год был достигнут рекордный показатель продаж на мебельном рынке. С тех пор прошло 11 лет, а к нему даже не приблизились. Правильно так: трансформация идёт не от ставки и внешних угроз. Рынок трансформируют новые технологии, новая модель потребления. Чтобы сделать прогнозы на 2026 г, оценить свои шансы его пройти более-менее успешно, сформировать план действий, нужно чётко разделить факторы на три группы: - внешняя экономическая среда; - структура спроса и каналов продаж; - расстановка сил между игроками. 1. Экономическая среда 2026 года. Повлиять не можем, учитывать в прогнозах обязаны: 🟠Замедление жилищного строительства и снижения ввода новостроек. По оценкам аналитиков, совокупный эффект – возможное сжатие рынка на 5–15%. 🟠Рост цен и инфляция. Выручка может подрастать, но реальная покупательская способность падает. То, что вчера было «средний чек», сегодня для многих – уже «дорого». 🟠Высокая ключевая ставка (16% на момент написания текста) и дорогие кредиты. Даже если ставку начнут понемногу снижать, кредиты для компаний и рассрочки для покупателей ещё долго будут малопривлекательными и ограниченными. Эти факторы не делают трансформацию рынка. Они могут замедлить рост рынка, снизить спрос. Потребуется снижать издержки, закрывать убыточные каналы, магазины, менять ассортимент, искать новые ниши. 2. Структура спроса и каналов. То, что действительно начинает менять правила игры: 🟠Смена модели потребления. Мебельный рынок начал преобразовываться с 2010 г, тогда я начал описывать первые характеристики новой модели потребления, к 2014 г. их было выявлено 14. ❗️К 2021 г. все 14 характеристик новой модели потребления себя полностью реализовали. Именно тогда «умер» традиционный рынок мебели. Трансформация шла предыдущие 11 лет, а сейчас «пожинаем её плоды». Об этом я предупреждал, писал, говорил во время выступлений. То, что вы пропустили это, не отменяет ничего из произошедшего. Основные изменения в модели поведения покупателей: - смешанная модель потребления (нет принадлежности к выбору товара в одном ценовом сегменте); - откладывание принятие решений о покупке, долгий цикл сделки; - потребность получать информацию, оплачивать, приобретать в любых удобных формах, в том числе у застройщика «под ключ», с доставкой и сборкой «в одно касание». 🟠Перераспределение продаж между каналами. Продажи продолжали всё это время перетекать в Интернет, с усиливающимся акцентом на маркетплейсы последние 4 года. Их рост шёл в 2025 году несмотря на все внешние ограничения, и будет продолжаться в 2026 м. Если, конечно, регуляторы не постараются «прибить» этот канал. 🟠Отложенный спрос. Аналитики любят говорить про 25–30 млн потенциальных покупателей, которые «обновят мебель, как только…». Цифра красивая. Есть в ней правда. Но своим клиентам я всегда задаю проверочный вопрос: