Почему логика почти не убеждает людей? — 23 июля 2026 г. в 06:10:09.741
Почему логика почти не убеждает людей? «Я же всё объяснил!» Знакомая мысль после переговоров? Факты были. Аргументы тоже. Но человек всё равно не согласился. Потому что люди принимают решения не только логикой. Сначала они отвечают себе на другие вопросы: — Доверяю ли я этому человеку? — Безопасно ли мне согласиться? — Что я потеряю, если скажу «да»? И только потом начинают слушать аргументы. Поэтому чем сильнее мы пытаемся «додавить» логикой, тем сильнее часто становится сопротивление. Сильные переговорщики не начинают с убеждения. Они сначала понимают человека. И только потом приводят аргументы, которые действительно могут быть услышаны. Логика помогает объяснить решение. Но редко помогает его изменить. Именно этому посвящена программа Михаила Пелехатого — как выстраивать переговоры так, чтобы вас не просто слушали, а слышали - https://clevent.ru/pelekhaty.html