Как появляются потребности и желания
Как появляются потребности и желания Я много пишу о желаниях и потребностях, об умении их распознавать, о трудностях с пониманием своих стремлений. Предлагаю вам посмотреть на 4 разных процесса, объясняющих, как появляются потребности и желания. Потребность не «появляется сама по себе», она вызревает на определенных «дрожжах». На каких и как? Вот несколько вариантов. Потребность как ощущение дефицита Схема выглядит так: Человек находится в определённом состоянии. Возникает несоответствие между текущим и желаемым состоянием. Человек осознаёт этот разрыв. Появляется напряжение. Напряжение превращается в мотив к действию. Пример. Стало холодно – возник дискомфорт, появилась потребность согреться. Вы одеваете куртку или включаете отопление (я летом живу в загородном доме, у меня есть такая опция). Да, это пример рождения потребности. возникает вопрос: а в чем разница между потребностью и желанием? Потребность — это объективная (или субъективно значимая) нехватка чего-либо. Желание — это конкретная форма, в которой человек хочет эту потребность удовлетворить. Если потребность – голод, то желание – что-то съесть. Тот же голод можно удовлетворить супом, яблоком или бутербродом. Потребность одна, а желаний может быть много. Потребность как социальный конструкт Дефицит – лишь одна из причин возникновения потребностей. Потому что значительная их часть формируется обществом. Например, когда хочется не просто вещь, а вещь, которая придает определенный социальный статус, принадлежность к какой-то группе. Брендомания, мода – из этой серии. Но не только. Процесс выглядит так: Человек наблюдает нормы и образцы поведения. Сравнивает себя с окружающими. Формирует представление о том, что «должно быть». Возникает ощущение нехватки. Появляется потребность. Пример. Все успешные коллеги в вашем офисе перешли на последние модели «яблока». На этом фоне более старая модель, которая у вас, кажется недостаточной. Возникает новая потребность / желание – обновить телефон. Потребность как результат нарушения равновесия На мой взгляд, очень честная и понятная модель. Потому что наш организм действительно стремится поддерживать равновесие: голод возникает при нехватке энергии (в норме), жажда - при недостатке жидкости, а усталость - при истощении ресурсов. Пример. Почувствовали беспомощность – возникает потребность в поддержке. Получили поддержку – восстановили внутреннее равновесие. То есть потребность появляется как сигнал о нарушении внутреннего баланса. Потребность как прогноз будущего А это другой подход: потребность может возникать не из-за текущего дефицита, а из-за ожидания будущего. Например, человек ещё не голоден, но знает, что скоро предстоит долгая поездка, и покупает еду заранее. То есть потребность возникает благодаря прогнозированию, а не непосредственному недостатку / дефициту. Итак, потребность - не что-то постоянное, а динамический процесс, на который одновременно влияют биология, социальная среда и культура, ожидания относительно будущего и личный опыт. Закрыли свои главные дефициты – не будет и острых потребностей. Разве что об относительно недалеком будущем… Например, о путешествии. Лето, все-таки! Эта тема гораздо интереснее. Продолжим исследование в следующий раз.