Специфика мужского и женского стиля переговоров и менеджмента — 3 июля 2026 г. в 09:16:00.919
Специфика мужского и женского стиля переговоров и менеджмента О различии мужского и женского мышления написано тысячи книг и сказаны миллиарды слов. Я не буду пытаться сделать выжимку из всего этого объема информации. Я лишь предлагаю поделиться своим опытом наблюдения за участниками и участницами Управленческих Поединков, подсветить типовые ошибки, дать некоторые рекомендации. У мужчин логика более последовательная, у женщин логика более ситуационная. Специально подчёркиваю БОЛЕЕ, а не ТОЛЬКО. Что из этого следует: 1. В переговорах у женщины больше деталей в картине мира. И как следствие, больше чувство собственной правоты. Женщины лучше владеют аргументацией. 2. В переговорах мужчины лучше держат конечную цель, более на ней сосредоточены. 3. В менеджменте женщины более внимательны к деталям, более ответственны и исполнительны. 4. В менеджменте мужчины более настойчивы, менее отвлекаются на окружение, чуть быстрее справляются с работой. Однако часто забывают детали. Рекомендации: 1. Если Вы - мужчина, хотите убедить женщину, то вместо акцента на ВАШЕМ ЗАЧЕМ, важно уделить внимание её критериям принятия решения и работе с возражениями. 2. Если Вы - женщина, хотите убедить мужчину, то вместо объяснения что не так и ТЫСЯЧИ деталей, поработайте с его целью. Нельзя обесценивать, нельзя "в лоб" подменять цель. Рекомендую предлагать более мотивирующую, "вкусную" и выгодную Вам цель. 3. Если Вы мужчина-руководитель в женском коллективе, постоянно расставляйте и отслеживайте приоритеты в работе Ваших сотрудниц. Иначе они потонут в текучке. 4. Если Вы женщина-руководитель в мужском коллективе, постоянно следите за деталями в работе сотрудников. Ибо "Дьявол кроется в мелочах". Женщины более эмоциональны и эмпатичны, мужчины более сдержаны и менее эмпатичны. Что из этого следует: 1. В переговорах женщины лучше устанавливают контакт и вызывают у собеседника доверие. 2. В переговорах мужчины лучше работают с провокационными ситуациями, медленнее проявляя эмоции. 3. В менеджменте женщинам более важны отношения с коллективом. 4. В менеджменте мужчинам более важно то, ЧТО они делают и Зачем. Рекомендации: 1. Если Вы-мужчина, хотите убедить женщину, то вместо деловой борьбы начинайте с позиционной. Это стоит делать в любом случае, но в переговорах с женщинами особенно. Установление контакта хорошо работает на отвлеченной теме. 2. Если Вы-женщина, хотите убедить мужчину, то установление контакта и позиционная борьба должны строиться не на отвлеченных темах, а вокруг цели. 3. Если Вы мужчина-руководитель в женском коллективе, то ВЫСЛУШАТЬ и ПОХВАЛИТЬ это Ваш ежедневный ритуал. На всякий случай подскажу: выслушав не надо ничего делать. Я даже завел привычку спрашивать "Мне решить проблему или просто выслушать тебя?". В 95% ответ "Выслушать". 4. Если Вы женщина-руководитель в мужском коллективе, не надо постоянно провоцировать коллектив на разговоры. Мужской коллектив быстро поймет, что нужны разговоры ВМЕСТО работы. Частые ошибки: 1. Женщинам-подчинённым не стоит ждать от начальства признания и похвалы. В их голове: "Я же плачу ЗП, значит она должна". С этим не сделать ничего, из позиции сотрудника. У меня, как у консультанта, уходят 2 месяца, чтобы научить руководителя хвалить. 2. Мужчинам не стоит воспринимать в переговорах собеседницу как "слабую". Я многократно выдел в поединках, как мужчины садились за стол с чувством явного превосходства, а уходили "разобранными на запчасти". Как Вы понимаете это далеко не все. Однако, для экономии Вашего времени, готов ответить на вопросы в комментариях. 👇 И, традиционно, приглашаю нарабатывать опыт межгендерного взаимодействия на Клубе по управленческим поединкам.