#МаркетингНаЗавтрак — 26 августа 2026 г. в 02:05:54.118
#МаркетингНаЗавтрак «КТО ЗА ВСЕ БЕРЕТСЯ, ТОМУ НИЧЕГО НЕ ДАЕТСЯ» Емкая формула житейского опыта 😉 важна и практике врача. Время на прочтение 2 минуты Кажется, что для профессионального успеха врачу нужно постоянно расширять свои возможности: 👉 проходить новые обучения; 👉 осваивать дополнительные методы; 👉 работать со всеми диагнозами своей специальности; 👉 принимать в нескольких клиниках; 👉 вести социальные сети; 👉 собирать отзывы; 👉 запускать рекламу. Задач становится всё больше. Но вместе с ними не всегда растут востребованность и доход. Время, деньги и внимание врача распределяются между десятками направлений. Кеничи Омае в книге «Мышление стратега» предлагает другой подход — фокусирование на ключевых факторах успеха. Его основная мысль: Нельзя стать заметно сильнее конкурентов, если распределять ресурсы равномерно по всем направлениям. Нужно найти одну-две точки, которые сильнее всего влияют на успех, и сконцентрироваться на них. ❗️Вот здесь нам и понадобятся КФУ, о которых мы говорили в предыдущих постах. Для врача КФУ — это факторы, которые определяют: — почему пациент выбирает именно его; — почему коллеги рекомендуют ему пациентов; — почему клиника заинтересована в сотрудничестве; — почему растут загрузка и личный доход. Ключевым фактором может стать: 👉 глубокая экспертиза в определённой проблеме; 👉 особый подход к диагностике или лечению; 👉 работа со сложными случаями; 👉 сочетание нескольких специальностей; 👉 понятное пациентам позиционирование. Фокусирование не означает, что врачу нужно отказаться от остальных пациентов. Врач продолжает работать в рамках своей специальности. Но для профессионального развития и продвижения выбирает направление, в котором хочет стать особенно сильным и заметным. Как найти свой КФУ? 1️⃣ Выбрать группу пациентов С какими пациентами вам интересно работать? Какие проблемы вы умеете решать особенно хорошо? 2️⃣ Изучить востребованных коллег Почему пациенты выбирают именно их? За что им направляют сложные случаи? Чем они отличаются от десятков других специалистов? 3️⃣ Найти точку пересечения Ваш опыт + интерес + потребность пациентов + возможность подтвердить экспертность. 4️⃣ Сконцентрировать ресурсы Обучение, накопление клинического опыта, позиционирование, отзывы, сайт и продвижение должны усиливать выбранное направление. А затем появляются понятные KPI: — количество целевых пациентов; — загрузка расписания; — рекомендации коллег; — повторные обращения; — личный доход. Фокусирование не уменьшает врача как специалиста. Оно помогает пациенту понять, в чём именно этот врач особенно силён. В следующем посте покажу, как мы применили этот подход при упаковке реального врача. ************** Стратегия наша — победа ваша! VIQTORY