Как продавать летом 2026 (спойлер: не так, как продаёте вы)
Как продавать летом 2026 (спойлер: не так, как продаёте вы) Спад у всех — от эконома до премиума. У кого просадка 30% — скорее всего, это ещё не предел. У кого 70% — возможно, нащупали дно. Большинство в этой ситуации бегут в лидогенерацию. Льют холодный трафик, пытаются перебиться хоть какими-то сделками прямо сейчас. Если вы параллельно не строите личный/корпоративный бренд, это дорога в никуда. Кинулись генерить лидов посреди кризиса — значит, опоздали. Конкуренция за горячих клиентов зашкаливает, стоимость заявки растёт, конверсия падает. Бюджеты заканчиваются, а сделок нет. Что делаем мы — и что рекомендую вам 1️⃣ Разберитесь, кто ваш клиент. Как он живёт, чем интересуется, как принимает решение о покупке. Не пытайтесь угодить всем подряд — это прямой путь к пресному контенту, безликим офферам и нулевой конверсии. 2️⃣ Пересмотрите расходы на маркетинг. Если какой-то канал не окупается — режьте без жалости. Деньги сейчас дороже, чем когда-либо. 3️⃣ Если хотите тестировать, делайте это правильно. Сейчас не время разбрасываться деньгами. Изучили аудиторию и инструмент, составили финансовую модель, поняли окупаемость — и только тогда зашли. 4️⃣ Переходите в режим прогрева и накопления аудитории. Это не даст сделок здесь и сейчас, но принесёт стабильный поток лидов в перспективе 3–5 месяцев. Для этого увеличивайте количество касаний — это может быть пост, подкаст, видео с пользой, рассылка, вебинар, прямой эфир. Задача: 10–16 касаний с каждым потенциальным клиентом. Что сейчас работает ☑️ Рассылки. Собирайте базу сейчас — она будет работать на вас, когда рынок оживёт. Главное — делать через российские сервисы, чтобы потом не ломать голову, как вытащить базу. ☑️ Вебинары и прямые эфиры. Тема снова набирает силу. Живой формат выстраивает доверие быстрее любого поста. ☑️ Обзоры, руководства, подкасты. Закрывайте возражения заранее. Человек, который прочитал ваш разбор по ипотеке и рассрочке, придёт уже с пониманием темы, а не с запросом «хочу без ПВ и в центре». ❗️Да, в моменте будет нехватка заявок. Да, мотивация у команды просядет. Если вы не готовились к этому заранее, не собрали базу — будет тяжело. Но это не катастрофа. Просто надо понимать, что вы делаете и зачем. Продавать в лоб сейчас — значит сливать деньги. И неважно, что другие так делают. У крупных застройщиков есть сотни миллионов, чтобы тестировать всякую фигню. Пока что. У вас, скорее всего, нет — поэтому оставьте это им. Вижу, что, к сожалению, агентства пытаются перекрыть просадку лидами в моменте. Качество заявок страдает, команда теряет мотивацию. А учитывая, что все туда ломанулись, вы заходите на перегретый рынок. Решили запустить рекламную кампанию в Яндексе? Но сейчас не времена господдержки! Если вы не хотите окапываться в экономе, если хотите получать горячих лояльных клиентов, которые готовы выходить на сделку — надо быть или невероятно крутым маркетологом, который понимает, как выстраивать систему, или идти в долгий прогрев. Сейчас большинство покупателей выбирают долго. Даже у сильнейших игроков с выстроенными личными брендами клиенты думают от месяца до трёх. Если вы надеетесь на холодный трафик, то нужно понимать, что сделки будут к концу осени, а комиссия — зимой. Оно точно того стоит? Если нет понимания, как двигаться, оно точно появится после консультации.