Продаём лиды по 200 рублей
Продаём лиды по 200 рублей Когда я вижу у коллег заголовок кейса в духе «Привели застройщику тысячу подписчиков по 100 р.» или «Завалили агентство заявками по 200 р.», я закрываю не читая. Знаете, почему? На верхнем уровне воронки всё может быть прекрасно: клики дешёвые, лидов много, охваты растут, менеджеры не успевают даже кофе попить. А потом считаем не стоимость лида, а стоимость сделки — и цифра уже совсем другая. Потому что 200, 500, 1000 рублей за заявку сами по себе ничего не значат, если из этих заявок до сделки доходит три с половиной штуки. А иногда и вообще ноль. ❗️Сейчас открою секрет, чем мы отличаемся от многих агентств и штатных маркетологов. Не только этим, но в том числе. 80% внимания мы уделяем тому, чтобы наращивать конверсию на каждом этапе. Между первым касанием и сделкой есть несколько шагов, и на каждом можно либо потерять лида и вложенные в него деньги, либо удержать и тем самым снизить итоговую стоимость сделки. • Привлекли много лидов, но они нецелевые → стоимость сделки растёт. • Консультации есть, а до брони доходит небольшой процент → сделка становится ещё дороже. • Броней много, но часть разваливается на последнем этапе → и вот уже вся экономика проекта идёт по одному месту. В итоге можно потратить миллион, получить красивый отчёт с огромным количеством лидов и при этом продать гораздо меньше, чем хотелось бы. Наша задача — сделать так, чтобы из того же рекламного бюджета получалось больше сделок. А для этого нужно работать с конверсией на каждом этапе. • Смотрим, какие офферы приводят более целевых лидов. • Изучаем, какая реклама даёт не просто дешёвые заявки, а клиентов, которые потом доходят до сделки. • Понимаем, какой контент в соцсетях прогревает аудиторию и повышает вероятность обращения. • Знаем, как выстроить путь человека после заявки, чтобы он не потерялся где-то в процессе. Дешёвый лид, который никогда не станет клиентом, — это вообще не дешёвый лид. И наоборот: если лид обходится дороже, но гораздо чаще конвертится в консультацию, бронь и сделку, то именно он выгоднее для бизнеса. Мы постоянно задаём себе один вопрос: что ещё можно улучшить, чтобы с тем же бюджетом получить больше сделок? Иногда ответ в рекламе, иногда — в контенте, а иногда — в обработке лидов. Именно поэтому мы смотрим на всю воронку целиком. У нас нет цели похвастаться дешёвыми кликами и тысячами лидов. Нам гораздо интереснее цифра в самом низу воронки: сколько стоит реальная сделка. Потому что именно она показывает, насколько эффективно работает весь механизм. Если хотите закрывать больше сделок с тем же бюджетом, ставьте ❤️