Как вывести новый бренд на рынок через сеть на примере сети "Лента? — 17 июня 2026 г. в 04:30:09.710
Как вывести новый бренд на рынок через сеть на примере сети "Лента? В "Деловом мире" вышла наша совместная с Константином Орешниковым о выводе новинок в сети. Делюсь ссылкой: https://delovoymir.biz/kak-vyvesti-novyy-brend-na-rynok-cherez-set-lenta-poshagovaya-strategiya-dlya-postavschika.html Главные инсайты: Конкуренция или СТМ? «Лента» развивает свои марки (>13 брендов, 7000+ позиций). Если вы не А-бренд с миллионным бюджетом, подумайте о партнерстве — производство для их СТМ часто выгоднее, чем вход со своим «ноунеймом». Что покупает сеть? Они не покупают вашу упаковку. Они покупают рост категории. Ваше предложение должно отвечать: «Ваша маржа и оборот вырастут, потому что...». Без цифр вы просто один из тысяч. Промо — не расход, а билет на полку. Закладывайте 10-20% от прогнозного оборота на скидки, дегустации и выделенную выкладку. Без инвестиций бренд умрет в первый же месяц. Работа с данными. «Лента» знает своих покупателей. Используйте таргетинг по их базе (и проверяйте Sales Lift!). Пример бренда «Фрутмотив»: рынок упал на 38%, а у них с рекламой — всего на 15%. Главная мысль статьи: Не соглашайтесь на минусовой контракт «лишь бы войти». Фиксируйте всё письменно. И помните — первое впечатление у закупщика вы создаете аналитикой, а не красивой речью.