Объединение матриц Лента и Окей ввиду поглощения последнего — 18 июня 2026 г. в 04:30:06.041
Объединение матриц Лента и Окей ввиду поглощения последнего Вы все в курсе, что Лента уже официально выкупает Окей. Ряд поставщиков сталкивается с пересмотром матриц, их изменением. Многих заставляют адаптировать матрицу под ТС Лента, даже если листинг в Окей предусматривал больше позиций. Какова гарантия того, что SKU, маржинальные по мнению поставщика, не попадут под сокращение? Есть конкретный кейс и прецедент. Давайте разбираться, что в этой ситуации можно сделать. Почему поставщиков «заставляют» менять матрицу: • Лента работает с более жёсткой SKU-экономикой: у них своя формула оборачиваемости, рентабельности на метр полки, кросс-категорийных эффектов. • После выкупа ОКЕЙ все его ИТ-системы, логистика, закупочные процессы переходят на регламенты Ленты. Держать уникальные в Окей позиции — операционно невыгодно. • Многие SKU в Окей могли быть «поддерживающими» (низкая оборачиваемость, но широта выбора). Лента это отсекает, оставляя только оборачиваемые и маржинальные. По ее мнению. Почему это выглядит как угроза даже для маржинальных SKU: • Маржинальность для поставщика ≠ маржинальность для Ленты. У Ленты могут быть свои договоренности: прямые контракты с фабриками, импорт, аналоги СТМ и ЭТМ. • SKU может быть маржинальным по закупке, но медленным (низкий товарооборот на SKU), а Лента предпочитает ускорение оборачиваемости. • При слиянии матриц часто применяют правило Парето + автоматические алгоритмы: удаляют нижние 20-30% SKU по обороту на см полки/марже без учета будущего потенциала. Главная проблема поставщика в этом диалоге Никто не может дать абсолютную гарантию, что SKU не попадут под сокращение, потому что: • решение принимает ритейлер; • критерии могут меняться в процессе интеграции; • гарантия — это риск для вас, а не для Ленты. Но поставщик может сделать максимально защищённое предложение, снижающее риск.