Кому дать? Или как поставщики по лени и/или глупости попадают на мошенников — 13 июля 2026 г. в 04:30:13.965
Кому дать? Или как поставщики по лени и/или глупости попадают на мошенников Провожу консультацию для производителя. Полтора часа с горящими глазами рассказываю о шагах, которые надо сделать, чтобы грамотно выстроить процесс входа в сеть и дальнейшей эффективной продажи товара внутри. Даю рекомендации по упаковке, скриптам, каналам сбыта. Клиент пищит в восторге: «Вы нам столько всего рассказали!» Проходит пара недель. Снова выходим на связь. Уточняю, что было сделано из моего списка. При том, что на консультации вы на пальцах и в цифрах разложили план по шагам. А клиент говорит: «Мы тут подумали. Столько всего надо сделать… Скажите лучшее, кому дать?» И здесь вскрывается главная боль. Часто люди ищут не знания, не опыт, а того • Кому дать, чтобы это сделал за нас? • Кому дать, чтобы наша продукция продалась, пока мы сидим в офисе? • Кому вменять в вину, если ничего не выйдет? В этот момент я всегда вспоминаю старый анекдот про лотерейный билетик: Мужик приходит к Богу: «Господи, дай выиграть!» Проходит год. Мужик снова: «Ну, дай выиграть!» И так много лет подряд. В итоге мужик умирает и попадает к Богу: «Господи, ну почему ты не дал мне выиграть?» Бог: «Ну, я бы дал тебе выиграть, но ты билетик даже не купил!» Так и в бизнесе. Я даю «билетик» — стратегию, инструменты, векторы. Но я не даю руки и ноги. И тем более не даю контакты шарлатанов, которые готовы облегчить и без того небольшой карман поставщика на несколько миллионов с обещанием светлого будущего. А есть еще более страшный сценарий — саботаж изнутри. Когда сами менеджеры по продажам (осознанно или нет) сливают любые инициативы. Мы часто видим ситуацию: КАМы сидят на окладе, и их всё устраивает. Им комфортно в тепле, они научились отбивать звонки и писать формальные отчеты. Как только я предлагаю им выйти в «поля» — встретиться с клиентом, обзвонить базу по новой схеме, переупаковать коммерческое предложение — включается режим глушилки. Вся их энергия тратится не на продажи, а на то, чтобы доказать: «Это не работает», «Клиенты не готовы», «Время неподходящее», «Закупщик не отвечает»… Какой вывод? Консультанты — это навигаторы и картографы. Мы рисуем карту сокровищ и учим управлять кораблем. Но мы не будем грести веслами вместо вас и не будем стоять у штурвала 24/7. Если вы ждете, что кто-то придет и «сделает красиво» — вы за большие деньги покупаете иллюзию. Если вы готовы взять работающие инструменты, пойти и сделать, пусть с ошибками, пусть через «не хочу» — вы получите результат. Поэтому вопрос «Кому дать?» давайте переформулируем в вопрос «Что сделать САМИМ уже сегодня?» Есть план? Есть билетик? Тогда идите и забирайте свой выигрыш. А я всегда буду на связи.