Бизнес · 18 августа 2026 г.

Постоянно сталкиваюсь с одной и той же историей. КАМы ищут прямые контакты закупщиков л... — 18 августа 2026 г. в 04:30:06.304

Постоянно сталкиваюсь с одной и той же историей. КАМы ищут прямые контакты закупщиков любыми способами: через знакомых, через бывших коллег, через профильные чаты, через секретарей. И находят ведь! И начинают бесконечно, до оскомины, до спама, бомбить их своими предложениями. Уверенность железная: есть прямой контакт — будут и продажи. Не будут. Потому что наличие номера телефона или почты не делает ваше предложение хорошим. А в 90% случаев его даже коммерческим назвать нельзя. Это просто «хочу продать». Я в закупках с 2006 года. И я вам клянусь: если предложение бессмысленное — реакция будет беспощадная. То есть никакая. Я не буду задавать уточняющие вопросы про состав, логистику или НДС. Я просто тихонько положу его в корзину. Сохранять такое КП в папку? Только место на компьютере занимать. И знаете, что самое удивительное? Вместо того чтобы потратить время на подготовку грамотного предложения, поставщики штурмуют проходные, дежурят у ворот, звонят в приёмную по 10 раз на дню. У меня был реальный случай: один поставщик, когда я выезжала с парковки, буквально бросился под колёса моей машины, чтобы я остановилась и посмотрела его образцы. Я остановилась. Посмотрела. Спойлер: товар был не нужен, предложение — никакое. Риск здоровьем не помог. Так вот, прямым контактом вы ничего не добьетесь. Если в вашем КП нет ответа на главный вопрос закупщика: «Какую задачу моей сети и моей категории вы решаете?» - вас не спас бы даже личный номер моего мобильного. Хотя я его никогда не скрывала. Через портал вы отправляете или напрямую - неважно. Закупщик видит суть за 1,5 секунды (это не штука сейчас). Нет сути - нет диалога. Есть суть и попадание в боли - он сам вам перезвонит и уточнит всё до мельчайших деталей. Перестаньте искать контакты. Начните искать проблемы закупщика, которые вы можете решить. Тогда вам не придётся бросаться под машины. А сейчас мой личный номер поможет вам подготовить грамотное предложение, обращайтесь! #закупки #поставщики #коммерческоепредложение #переговоры #спам #категорийныйменеджмент #ритейл