На днях в чат канала прилетел вот такой запрос: «Ответ КМ на предложение: потребность з... — 23 июля 2026 г. в 04:30:05.957
На днях в чат канала прилетел вот такой запрос: «Ответ КМ на предложение: потребность закрыта через СТМ. И во вводе бренда отказывают» Давайте разбираться, почему вам отказали в пользу СТМ и что с этим делать? Сразу скажу, что это не «случайность» и не «злой закупщик». Это маркер вашей (и не только вашей) ошибки, которую в принципе поставщики брендов допустили 3–6 месяцев назад. Почему сеть выбирает СТМ (собственную торговую марку), а не бренд поставщика? Сеть — это не магазин удовольствий и не филиал Матери Терезы, это «фабрика денег». И СТМ для них — это инструмент контроля над ценообразованием и маржинальностью. Когда сеть говорит «НЕТ» бренду в пользу СТМ, причины следующие: 1. Защита базы (Price Image). СТМ позволяет сети устанавливать минимальную цену на полке без оглядки на ваши рекламные бюджеты. Это их «якорь», который держит трафик, гарантирует лояльность покупателей и повторную покупку. 2. Эксклюзивность маржи. С брендом вы забираете 20–40% маржи на свои маркетинговые расходы (реклама, упаковка). С СТМ сеть забирает эту маржу себе, оставляя вам только гонорар за производство (переработку). Это гораздо выгоднее для их EBITDA. 3. Управление качеством. Сеть страхуется от рисков. Если бренд «провалит» поставку или качество, репутационные потери лягут на сеть. С СТМ они контролируют ТУ (Техусловия) полностью. И еще имеют сразу 2-3 поставщиков на тот же самый артикул. Главная ошибка поставщика: вы пришли с предложением, когда потребность УЖЕ сформирована и закрыта. Вы опоздали к «мозговому штурму» сети.