Самая дорогая фраза владельца звучит так: «у меня всё посчитано». — 7 сентября 2026 г. в 13:46:50.005 — Управляемый онлайн-бизнес и рост

Самая дорогая фраза владельца звучит так: «у меня всё посчитано». Я говорила её сама, и говорила искренне. У меня были отчёты, маркетолог с таблицами, бухгалтер. Ощущение контроля полное. Но в какой-то момент стала разбираться, сначала, с бюджетом на трафик, потом, с расходами на флагмны, а далее - с воронкой продаж. И на этом пути прибыль проекта за полгода выросла Х2. Готовы проверить, все ли вы считаете, что непосредственно влияет на деньги владельца? Это можно сделать за пять минут. Три вопроса, ответьте на них про себя прямо сейчас. Первый. Сколько стоит один платящий ученик отдельно по каждому каналу привлечения? Не в среднем по школе, а по каждому источнику своя цифра. Второй. Какая маржинальность у каждого вашего продукта, флагмана, тренинга, клуба? Не выручка, а то, что остаётся после прямых расходов на его проведение. Третий. Ваша собственная работа как эксперта или руководителя учтена в расходах бизнеса? Или прибыль считается так, будто вы работаете бесплатно? Сколько вы оставляете в бизнесе? Если хотя бы на один вопрос ответ звучит как «примерно», «где-то около» или «это знает маркетолог», то у вас посчитан оборот, а не бизнес. Я это выяснила про себя неприятным способом. Средние цифры у меня были хорошие, а когда я разложила их по источникам, внутри оказался разброс в несколько раз, и часть денег уходила туда, откуда не возвращалась. Средние показатели успокаивают именно потому, что за ними не видны крайности. А решения принимаются как раз по крайностям: что усилить и что выключить. Важно понимать какая цифра и что вам показывает. Как она помогает вам оценить ситуацию и быстро среагировать? Какие-то данные, возможно, нет необходимости собирать. А какие-то сильно влияют на решения, но вы их не видите. Разберемся в ваших текущих расчетах? Напишите мне слово НАБОР1 (здесь подробнее)