Консультации и обучение - это продукты на разные аудитории — 30 сентября 2026 г. в 14:22:49.961
Консультации и обучение - это продукты на разные аудитории Если вы продаёте консультации и смотрите в сторону онлайн-школы, то этот пост для вас. Клиенты довольны, приходят снова. И кажется логичным: открою школу - и они же пойдут учиться. А вот и нет. Недавно на созвоне с экспертом мы разбирали её переход от консультаций к онлайн-школе. И в какой-то момент она сама сказала: «А ведь те, кто ко мне приходит на консультации, в сопровождение не пошёл никто. Зато те, кто в сопровождении, - сразу готовы на три месяца». Два разных типа людей: 🔸Клиенты консультаций - хотят готовое решение. Пришёл, получил ответ, ушёл. Разбираться сами не планируют. 🔹 Ученики - хотят научиться сами. Готовы вкладывать время, но не хотят платить дорого за индивидуальную работу. У меня в школе так же: клуб покупают те, кто приходят за готовыми материалами, не надо учиться, бери готовые решения и применяй у себя. На курсы и тренинги идут совсем другие, они хотят сами все понять, разобраться и не переплачивать за личное сопровождение. Что из этого следует: Нельзя просто поставить кнопку «записаться на курс» туда, где раньше была кнопка «записаться на консультацию». Сначала нужно понять, кто из вашей аудитории хочет учиться. Какая у них боль. И какой результат они получат - не с вами, а сами, с вашей помощью. Итог - опросы и разговоры с аудиторией до того, как вы создаёте продукт. А не после провала запуска. А ваши клиенты - они приходят за ответом или за умением? ➡️ Напишите в комментариях, как у вас?