Вчера с подругой обсуждали мою профессиональную тему. Ищет она себе в команду продавцов...
Вчера с подругой обсуждали мою профессиональную тему. Ищет она себе в команду продавцов розничной сети и находится просто в крайнем удивлении. Даже в унынии. Мельчают, говорит, претенденты — и интеллектуально и личностно. «Про драйв и энергию и не говорю. Совершенно ничего не знают про простые правила коммуникации, работу с возражениями, умения выявлять потребности…» Речь не про зумеров, скажу сразу, а про вполне взрослых людей. Вроде на рынке сейчас сокращение. Gloria Jeans, O’STIN, Л’Этуаль, обанкротившийся Modis магазины закрыли, продавцов сократили. А где они все? Где профессионалы, способные работать так, чтобы ни один клиент не ушел без покупки…или хотя бы, с хорошим настроением? Ушли свой бизнес создавать? Торговать на маркетплейсах? Вроде время не то. Ушли растить детей и внуков? Про топ-менеджеров такая же ситуация. С одной стороны рынок просто «залило» резюме! Только ленивый не пишет про индекс hh, который растет не по дням а по часам. И про конкуренцию (по итогам первого полугодия 2026 вакансий стало на 19% меньше, а резюме — на 30% больше). При этом мы ищем топ-менеджеров долго и упорно. По статистике моих коллег C-level позиции закрываются 90–149 дней, а поиски CEO занимают реально 130-150 дней. Мои версии, но глазами собственников бизнеса: 1⃣ Мы стали придирчивы. Мы уже знаем классных продавцов или эффективных топ-менеджеров. Часто это конкретный образ того, кто уже с нами работал. И мы не готовы рисковать, принимая на работу того, кто не соответствует этому образу. И учить мы их тоже не хотим. 2⃣ Мы ищем не то, что обеспечит нам результат. Самое неприятное открытие CEO Genome (ghSMART, 17 000 оценок руководителей) —харизма, уверенность и «породистое» резюме почти не связаны с успехом CEO. Совет директоров же продолжает искать презентабельного кандидата с идеальной биографией. Отсюда фундаментальный разрыв между образом идеального руководителя у борда и профилем реально успешного топ-менеджера. 3⃣ У нас нет четкого профиля. Формально ищем «CEO с опытом управления операционной эффективностью». Фактически — человека, который устроит трёх акционеров с разными целями, не напугает старую команду… и (внимание!) при этом всё поменяет. Такой профиль тотально противоречив. И поиск не эффективен (а иногда и не заканчивается никогда) не потому, что кандидатов нет, а потому что заказчик не договорился с собой. А у Вас есть версия нынешнего парадоксального рынка труда? Инна Можайская Читайте меня в Телеграм #рынок_труда 21.09.2026