В HRD теперь берут продажников? Сама удивилась. Прочитала про исследования SQN. Расска...
В HRD теперь берут продажников? Сама удивилась. Прочитала про исследования SQN. Рассказываю. Во-первых, коллеги вернулись к понятию HR-бизнес-партнер. Сто лет назад (хорошо-хорошо, лет 15) об этом стали говорить самые прогрессивные гуру менеджмента. А потом этот термин перетек в обиходное понимание HR-руководителя среднего звена или отдельного юнита, отвечающего за все HR- функции. И за полтора последних года мы вернулись к ценности HRD. И это после того, как 68% компаний с оборотом свыше 5 млрд рублей сократили HR-подразделения на 30–50%. 3 основные мысли коллег из SQN: 1⃣ HR-директору теперь предлагают другой масштаб ответственности. Авторы описывают изменение «центров силы» в компании: HR-директор становится ключевым помощником генерального директора. Это уже запрос не только на качественное управление HR-функцией, но и на участие в управлении бизнесом. Нужен не просто гуру HR знаний, а партнер с широким набором знаний, умений и ответственности за бизнес-результат. Практический смысл этого тезиса: обсуждать не только «сколько и каких людей нанять», но и «какая команда сможет реализовать стратегию, где организация тормозит и как прийти к определенному бизнес-результату». 2⃣ Дефицит сильных профессионалов на рынке. Нет, не HR-директоров вообще, а руководителей, готовых к новой роли. 88% компаний столкнулись с проблемой поиска именно тех, кто способен стать бизнес- партнёрами первых лиц. В чем различие? В том, что профессиональная состоятельность в своей функции и готовность помогать CEO и отвечать за бизнес-результат далеко не одно и то же. По результатам исследования, уровень влияния на первое лицо в компании прямо пропорционален его профессионализму, включающем и менталитет бизнес-партнера (об этом заявили 92% опрошенных). 3⃣ Теперь самое неожиданное — по результатам исследования авторов, лучшие HRD вырастают не из периметра HR, а из продаж (заявили 72% опрошенных), производства (68%) операционного управления (44%) и маркетинга (20% опрошенных). То есть, профессиональные навыки - дело наживное, а вот глубокое понимание бизнеса как ценность не заменишь ни чем. Вывод? Авторитет HR- директору не дается априори, а зарабатывается способностью говорить с CEO на языке прибыли. Что здесь нового? Ничего. Просто позиций на рынке все меньше и меньше, а конкуренция все выше и выше. И чтобы быть востребованным, получать предложения на доход хотя бы в рынке, вы просто должны быть HRD с менталитетом бизнес-партнера. Сейчас уже по-другому не получится. Или… начинать с продаж 😉 Инна Можайская Читайте меня в Телеграм #рынок_труда #мнение_эксперта 15.10.2026