Фандрайзинг начинается не с рассказа о своей организации. Он начинается с понимания зад... — 17 июня 2026 г. в 10:19:09.132
Фандрайзинг начинается не с рассказа о своей организации. Он начинается с понимания задач партнера Это, пожалуй, главная мысль, которую я вынесла из лекции Александры Савраевой, директора по развитию холдинга СБК. Часто в переговорах с бизнесом мы начинаем с рассказа о себе: у нас есть фонд; у нас важная миссия; у нас сильная команда; у нас мероприятие или проект; нам нужна поддержка. Но для потенциального партнера это не аргументы. Его интересует другой вопрос: какую задачу вы поможете ему решить? В спорте этот подход называют правилом 3 WIN. Партнерство работает только тогда, когда выигрывают все стороны. Поэтому логотип на сайте, баннер на мероприятии, публикация в соцсетях или благодарность со сцены сами по себе не являются ценностью. Это лишь инструменты. Ценность — в результате. Новая аудитория, укрепление репутации, вовлечение сотрудников, достижение ESG-целей, решение социальных задач на территории присутствия компании, доступ к экспертным знаниям или снижение рисков. Еще одна мысль, которую полезно помнить каждому фандрайзеру. Человек, с которым вы общаетесь в компании, часто не принимает окончательное решение. Ему предстоит защитить вашу идею внутри организации перед руководителем, финансовым директором, маркетингом или советом директоров. Поэтому наша задача — не просто провести презентацию, а помочь ему аргументировать это партнерство внутри компании. И последнее. Не обещайте того, чего не можете гарантировать. Если размещение логотипа не приведет к продажам, а публикация не даст миллионных охватов, лучше сказать об этом честно. Долгосрочные партнерства строятся не на завышенных ожиданиях, а на доверии. Иногда честность становится самым сильным конкурентным преимуществом фандрайзера. Другие интересные мысли из выступления Александры Савраевой можно почитать здесь. Подписываясь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX , вы точно знаете, как стать партнером бизнеса.