С чего начать продажи в интернете, если вы никогда этим не занимались
С чего начать продажи в интернете, если вы никогда этим не занимались Ко мне часто обращаются предприниматели с одним и тем же запросом: Ирина, надо выходить в онлайн. Посоветуйте, на каком маркетплейсе лучше начать. И каждый раз я задаю встречный вопрос: А вы уверены, что вам вообще нужен маркетплейс? 📌 E-commerce — это не «где продавать», а про то, где ваши клиенты уже есть и КАК им удобнее покупать. А ответ на этот вопрос у каждого свой. Давайте разберём три реальные ситуации. 👉 Ситуация 1. Мастер по ремонту телефонов (услуги) Человек ремонтирует телефоны. Клиенты приходят в основном по рекомендациям и с Авито. Хочет «выйти в онлайн», потому что все вокруг советуют. Рабочая стратегия: - Добавить компанию в 2ГИС и Яндекс Карты (бесплатно). - Завести Telegram/VK канал с кейсами и ценами. Привязать Авито. - Настроить простого бота для записи. Маркетплейс здесь вообще ни при чём. 👉 Ситуация 2. Магазин детской одежды (офлайн + рилсы) Владелица снимает обзоры новинок в VK, набирает просмотры, но продажи идут только в магазине. У неё уже есть аудитория, которая смотрит рилсы. Проблема не в площадке, а в том, что от видео нельзя сразу перейти к покупке. Рабочая стратегия: - Добавить кнопку «Заказать» под каждым видео (ведущую на посадочную страницу (VK/Telegram). - Сделать простую корзину через бота. - Подключить доставку по городу через Яндекс Маркетплейс здесь — это полностью новый канал, но сначала надо донастроить текущий. 👉 Ситуация 3. Производитель мыла ручной работы (товары) Девушка варит мыло, продаёт через нельзяграм, хочет масштабироваться. Что она хочет: сделать сайт или пойти на маркетплейс. Что нужно на самом деле: посчитать юнит-экономику. Себестоимость мыла, упаковка, доставка, комиссии — сойдутся ли цифры? Рабочая стратегия: - Посчитать, сколько останется после вычета комиссии маркетплейса (на WB она может достигать 30–40% с учётом всех доплат). - Сравнить с продажами через свой канал. - Принять решение: масштабироваться через маркетплейс, теряя в марже, но получая объём, либо оставаться в «ручном» режиме с более высоким чеком. Здесь маркетплейс может быть нужен, но только после расчётов. 📌 Короткая таблица для выбора на изображении. Главное, что стоит вынести: Перед тем как выбирать площадку, ответьте себе: · Кто мой клиент? · Где он сейчас покупает то, что я продаю? · Как ему удобнее сделать заказ? А как вы продаете онлайн? Поделитесь в комментариях, с каким каналом был первый опыт 👇 #маркетинг_ик #ecommerce #онлайнпродажи #маркетплейсы #бизнес #max
Канал в каталоге Максиметера
199 подписчиков · Бизнес