Ваш Директолог: настройка и ведение Яндекс.Директ, лидогенерация для бизнеса
Бизнес · 20 августа 2026 г.
Меньше трафика — больше денег. Кейс из B2B — 20 августа 2026 г. в 12:30:37.303
Меньше трафика — больше денег. Кейс из B2B Разберу свежий кейс на оптовых поставках крепежа. Он ломает интуицию, поэтому дочитайте до конца — в конце дам конкретные приёмы, которые можно забрать себе. Стартовая картина Унылая, если честно. CTR 0,34%, из клика в заявку доходило 2,61%, заявка стоила 1095 ₽ при расходе 300 000 ₽ в месяц. Клики идут, отчёт не пустой — но результат средний. За тем и пришли. Что сделали Полезли перестраивать всё. И первое, что увидел владелец: 👉 Кликов стало 6393 вместо 10 480 — минус 39%. Первая реакция бизнеса в такой момент всегда одна: «что вы натворили, трафика стало меньше!». Знакомо? Мы не откатили. И вот что было дальше: 📊 Конверсия из клика в заявку выросла с 2,61% до 5,52% — более чем вдвое 📊 Заявок стало 353 вместо 274 — при почти вдвое меньшем числе кликов 📊 CPL упал с 1095 ₽ до 380 ₽ 📊 Расход при этом СНИЗИЛСЯ с 300 000 ₽ до 134 140 ₽ 📊 CTR вырос почти в 6 раз — до 1,87% Меньше кликов, меньше денег в кассу Яндекса — больше заявок. Почему так работает Механизм простой: в B2B широкий охват — это не преимущество, а балласт. Закупщику крепежа плевать на баннер, который зацепил случайного кликера. Каждый нецелевой клик — это не «дополнительный охват», это минус из бюджета и минус к обучению кампании. В B2B объём трафика — вообще не показатель. Показатель один: сколько из этого трафика доходит до разговора с закупщиком. А теперь полезное — как сужать трафик в B2B правильно Тут важный момент. 90% сужают трафик через корректировки — и в 2026 это уже не работает. Вот что работает у меня: 1. Чистка семантики под закупщика, а не под «интерес». Убираем всё информационное и «физическое»: «как выбрать», «своими руками», «для дома», «розница», «поштучно». Оставляем коммерческие оптовые интенты — «оптом», «от производителя», «прайс», «поставка», «B2B». 2. Квалификация прямо на посадочной. Поле «объём закупки» или «для чего оборудование» отсекает мелочь и физиков ещё до того, как они стали для вас лидом. В B2B это работает жёстче любых корректировок. 3. Обучение на квал-лиде, а не на любой заявке. Передаём в стратегию цель «квалифицированный лид» (через «Управление заказами» в Метрике или CRM). Тогда алгоритм сам перестаёт тащить мелочёвку — вы буквально показываете ему, кого искать. 4. Look-alike по реальным закупщикам. Собираем сегмент из тех, кто дошёл до сделки, и делаем на них похожую аудиторию. В узком B2B это часто точнее любого ручного таргета. 5. Разделение «мелочь» и «крупняк» по кампаниям. Как в этом кейсе: товарка тащит мелкие заказы, РСЯ на лендинг — крупные. Не смешивайте их в одной кампании, иначе дешёвая мелочь «съест» статистику и алгоритм будет искать именно её. В B2B сужение трафика — это не «поставить пару корректировок». Это точная работа с семантикой, целями и обучением кампании. Без опыта тут легко сделать хуже: срежете не тот трафик — и останетесь вообще без заявок. Если хотите разобрать, где в вашем B2B-кабинете утекает бюджет на нецелевые клики — пишите в личку. Посмотрим и покажу, что можно сузить без потери заявок. #лиды #яндексдирект #лидогенерация