Ваш Директолог: настройка и ведение Яндекс.Директ, лидогенерация для бизнеса
Бизнес · 16 августа 2026 г.
Как мы снизили стоимость B2B квал-лида для поставщика вентиляционного оборудования — 16 августа 2026 г. в 16:24:11.028
Как мы снизили стоимость B2B квал-лида для поставщика вентиляционного оборудования Свежий кейс с понятной механикой — забирайте в работу, если у вас B2B и похожая ситуация. Вводные С весны веду проект — компания поставляет вентиляционное оборудование. Сайт с каталогом и лендингами под B2B, ориентир на крупные контракты. Проблема Из примерно 60 лидов большая часть бизнесу не подходила. Приходили: 🟢 Физлица 🟢 Бизнес с мелкими заказами — одна единица оборудования или комплектующие 🟢 Перекупы, которым нужна одна позиция Формально лиды есть. По факту — крупных контрактов, ради которых всё затевалось, почти нет. Что показал анализ Стали разбираться. И вот что вскрылось: большая часть квал-лидов шла с товарных кампаний — но это как раз те самые мелкие заказы. Да, B2B, но по мелочи. А все крупные клиенты приходили с РСЯ на лендинг, а не на каталог. Логичное решение: сокращаем бюджет товарки, масштабируем РСЯ. И тут началось веселье При росте бюджета до 100 000 в неделю мы укладывались в цену квал-лида 7000 рублей. А выше этой планки клики продолжали расти, а лидов не прибавлялось. Классическая история: кампания упёрлась в потолок. Пошли проверенным путём — оставили бюджет рабочей РСЯ в норме и сделали её копию. В итоге увеличили количество квал-лидов и удержали цену в рамках KPI. Три сценария масштабирования РСЯ через копии Этот подход отлично работает у меня в B2B. Когда нужно масштабировать РСЯ, с определённого момента просто копирую рабочую кампанию и запускаю дублем. Обычно по одному из трёх сценариев: Сценарий 1. Копия один в один. Работает часто, если в нише есть нормальный спрос. Сценарий 2. Копия без лидера. Если в оригинале зацепилось одно-два объявления и они приносят почти все конверсии — делаю копию без них. Это позволяет обучить другие группы и получать заявки с них. Но CPL тут обычно выше оригинала. Сценарий 3. Копия с другими акцентами. Если важно продать конкретное УТП — например, рассрочку, а она не зацепилась в первой кампании — во второй меняю объявления во всех группах на рассрочку. Почему копии, а не рост бюджета Потому что рабочая кампания на определённом этапе просто перестаёт вписываться в нужный CPL. Растить её бюджет дальше — значит переплачивать. А копия начинает обучение заново и часто цепляет то, что оригинал уже не тянет. Устали получать заявки от «физиков» вместо крупных контрактов? Пишите в личку — разберём, где у вас теряется целевой B2B-трафик! 😊 #лидогенерация #яндексдирект #лиды #реклама