Ваш Директолог: настройка и ведение Яндекс.Директ, лидогенерация для бизнеса
Бизнес · 23 мая 2026 г.
Что делать, если Директ даёт не ту аудиторию — 23 мая 2026 г. в 08:34:03.816
Что делать, если Директ даёт не ту аудиторию Целевые лиды есть, но их явно недостаточно. Знакомая ситуация? Я недавно писал про переобучение кампаний — после этого поста мне в личку пришло несколько запросов на консультацию. Но дело не только в переобучении. Если к вам идут «не те» лиды, проблема обычно лежит на одном из двух участков. Разбираю оба. 1. Технический участок. Здесь решаем средствами самого Директа. Двойные цели на уровне стратегии Рабочая схема: одного лида считаем дважды и передаём эти данные алгоритму. Например, отправка формы + квал-лид. Обе цели участвуют в оптимизации. В одном из проектов по маркировочному оборудованию мы использовали этот подход, чтобы привлекать аудиторию на крупные чеки. Цель «квал-лид» дополнительно разделили на сегменты ЦА — и алгоритм пошёл искать именно тех, кто реально покупает. Пересборка объявлений В 2026 году мы скармливаем алгоритму данные, по которым он ищет нужную аудиторию. И от качества этих данных напрямую зависит, насколько целевой будет трафик. Поэтому тексты объявлений — это не «оформление», а сигнал для Яндекса, кого ему искать. Был кейс с интернет-магазином мебели: снизили стоимость покупки почти на 20%, просто убрав объявления с акцентом на рассрочке. Оказалось, что они приводили аудиторию, которая в принципе мало покупает — даже в рассрочку. 2. Маркетинговый участок. А вот это уже за пределами алгоритмов. Здесь — про понимание бизнесом своей ЦА, их болей и потребностей. Причём прямо сейчас, потому что всё это меняется быстрее, чем кажется. У вас может быть всё настроено грамотно технически, преимущества хорошие, бюджет нормальный — а лидов мало. Просто потому, что вы не попадаете в боль аудитории. Три вопроса, на которые надо ответить честно: 1. Что мы продаём? 2. Кому продаём? 3. Почему купят у нас, а не у других? Ответить убедительно, продуманно, а не для галочки. Без этого никакая настройка не вытянет. Когда «не те» лиды — первым делом смотрят на кампании. Это нормально, но это полдела. Часто корень проблемы — в том, что бизнес сам недопонимает, кому и зачем он продаёт. И никакие двойные цели это не починят.