Вторая полезная механика — покупать не блогера, а связку
Вторая полезная механика — покупать не блогера, а связку Исторические данные нужно хранить не так: Блогер Иванова — хороший. А: Иванова × формат × товар × оффер Потому что один и тот же автор может дать: короткое видео — отлично пост — плохо товар для дома — отлично одежду — средне скидку 20% — хорошо обычный оффер — никак. В свежем медиаплане MPSADS именно формат учитывался как отдельный фактор наряду с CPC, CTR и историей размещений. Поэтому база внешки должна выглядеть примерно так: Автор Площадка Формат SKU / категория Оффер Стоимость Факт просмотров CPM Клики CTR CPC Заказы CR click → order CPO Выручка ДРР И при следующей закупке вы уже не спрашиваете: «У кого разместиться?» Вы спрашиваете: какая комбинация автора + формата + категории исторически даёт мне заказ дешевле допустимого CPO? Совсем другая постановка задачи. ⸻ А модель оплаты за просмотры можно использовать ещё жёстче Допустим, экономика товара позволяет максимум: CPO = 500 руб. Исторически: CTR = 4% CR click → order = 5% На 1 000 просмотров: 1 000 × 4% × 5% = 2 заказа. Значит максимальная цена 1 000 просмотров для достижения CPO 500: 2 × 500 = 1 000 руб. CPM Но мы ещё хотим запас 30%. Значит реальный потолок закупки: CPM ≈ 700 руб. И вот теперь цена блогера рассчитывается от экономики товара назад. Не: «Автор просит 80 тысяч. Берём?» А: «При его историческом CTR моя максимальная ставка — 700 руб. за 1 000 реальных просмотров. Всё, что выше, не проходит юнитку». Это уже performance-подход. ⸻ Что особенно интересно Российский рынок инфлюенс-маркетинга сейчас резко взрослеет. По данным Ассоциации блогеров и агентств и Didenok Team, в первом полугодии 2026 года рынок вырос номинально всего на 2%, а с поправкой на инфляцию сократился примерно на 3–4%. То есть эпоха «бюджеты всё равно растут — покупаем охваты» постепенно заканчивается. И поэтому следующий этап выглядит логично: фикс за публикацию ↓ оплата за фактический охват ↓ исторический прогноз CTR/CPC ↓ прогноз CPO ↓ фактический CPO и ДРР ↓ следующая закупка уже на собственных данных. То есть блогерская реклама постепенно превращается из: «немного искусства и веры в человека» в вполне обычный медиабаинг. И я бы этому только поаплодировала. 🙂 ⸻ Что делать прямо сейчас Возьмите последние 20 интеграций. Для каждой пересчитайте: фактический CPM CTR CPC CR клик → заказ CPO. После этого посчитайте для каждого автора: максимальный CPM, который вы можете ему платить при своей допустимой стоимости заказа. И в следующий раз начинайте переговоры не с вопроса: «Сколько стоит размещение?» А с цифры: «Вот по какой цене за фактические 1 000 просмотров эта интеграция сходится у меня по экономике». Вот это уже совсем другой уровень управления внешним трафиком. 📌 Сохраните формулу: Expected CPO = CPM / (1000 × CTR × CR click→order) И обязательно прогоняйте её минимум через base и stress-сценарий. Потому что в 2026 году проблема внешнего трафика уже не в том, что его невозможно посчитать. Проблема чаще в том, что его до сих пор покупают так, будто невозможно. Свежая база: Flow с оплатой за фактические просмотры запущен 3 сентября 2026 года, а кейс AI-медиаплана на исторических данных опубликован 23 сентября 2026 года. MPSADS Flow — механика оплаты за фактические просмотры Свежий кейс AI-медиаплана от 23 сентября