В прошлые выходные встречалась с друзьями-предпринимателями. — 25 июня 2026 г. в 06:57:08.809
В прошлые выходные встречалась с друзьями-предпринимателями. У многих сейчас непростой период. У кого-то ниша практически умерла. У кого-то рынок сжался. Кто-то работает много, а денег становится меньше. Что делать? Очень часто проблема не в кризисе. Проблема в том, что предприниматель 🔹 либо пытается развивать несколько направлений одновременно. 🔹либо ищет «темки». В одну тему зайдет, во вторую. Там немного, там немного получит. ТРИ ШАГА ДЕЛАЕМ Шаг №1. Отстрелить лишнее Если направление не приносит денег, не надо героически его спасать. Если направление не приносит много денег, но забирает время и энергию- Закройте. Жалко закрывать — заморозьте. Не держитесь за бизнес только потому, что когда-то вложили туда время, силы и деньги. Шаг №2. Найдите один главный рычаг в том направлении, которое приносит деньги. В бизнесе всего несколько рычагов роста: 1. Количество лидов. 2. Конверсия в продажу. 3. Средний чек. 4. Повторные продажи. 5. Маржинальность. Не надо давить сразу на все. Задайте себе вопрос: Если я улучшу только один показатель/надавлю на один рычаг , где будет максимальный эффект? Шаг №3. Сначала заработайте деньги в Excel Не надо сразу нанимать людей, запускать рекламу, открывать новые направления. А надо сначала открыть Excel. И посчитать. Что будет, если: * лидов станет на 30% больше; * конверсия вырастет на 5%; * средний чек увеличится на 20%; * половина клиентов купит повторно; * наценка вырастет на 10%. Пример. Сейчас: * 100 лидов. * Конверсия 20%. * Средний чек 100 000 ₽. * Маржинальность 30%. Получаем: 20 продаж × 100 000 ₽ = 2 млн выручки. Маржа — 600 тыс. ₽. ❗️Больше лидов Увеличили количество лидов со 100 до 150. Получили уже 30 продаж. Выручка — 3 млн ₽. Маржа — 900 тыс. ₽. Дополнительная прибыль — 300 тыс. ₽. ❗️Конверсия Ничего больше не меняем. Но вместо 20% делаем 30%. Те же 100 лидов превращаются в 30 продаж. Результат тот же: 3 млн выручки и плюс 300 тыс. ₽ маржи. ❗️Маржинальность Продавали с наценкой 30%. Стали продавать с наценкой 40%. При той же выручке прибыль выросла на треть. Иногда достаточно перестать дешево продавать. Очень часто оказывается, что миллион дополнительной прибыли уже лежит внутри существующего бизнеса. Не нужно искать десятый бизнес. Нужно найти один рычаг и давить в него сильнее остальных. Как давить? уже другой вопрос.