Кейс: как получить ДРР 18% с бюджетом 30 000 ₽ за неделю в высококонкурентной нише — 6 июля 2026 г. в 16:24:53.785
Кейс: как получить ДРР 18% с бюджетом 30 000 ₽ за неделю в высококонкурентной нише Сегодня завершилась первая неделя рекламы у нового проекта - интернет-магазина бытовой техники. Ниша одна из самых конкурентных. По большинству запросов поисковую выдачу занимают сетевики, маркетплейсы и крупные интернет-магазины с многомиллионными рекламными бюджетами. Ранее реклама магазина велась только для другого города. Для Москвы была подготовлена отдельная посадочная страница, и задача звучала достаточно просто: понять, способна ли реклама приносить продажи в новом регионе. На продвижение клиент выделил 30 000 ₽ в неделю. При этом работа изначально планировалась на месяц с последующей оценкой результатов и принятием решения о масштабировании бюджета. Самое интересное - впереди По медиаплану только для продвижения двух выбранных товарных категорий в поиске Яндекс Директ требовался бюджет не менее 650 000 ₽. Наш крошечный бюджет не предвещал ничего хорошего. Но я засучила рукава и начала готовить проект к запуску рекламного трафика. Что было сделано до запуска рекламной кампании. Первым этапом стал анализ конкурентов и полный аудит сайта. Мониторила коммерческие факторы, структуру каталогов, навигацию, карточки товаров, способы оформление заказа, коммуникации, оплаты, выделенные преимущества, скорость загрузки, технические ошибки и многое другое. Во время аудита обнаружилась еще одна серьезная проблема. На сайте не была настроена электронная коммерция, а в Яндекс Метрике использовались только автоматически созданные цели. Для интернет-магазина такой аналитики недостаточно: невозможно оценивать реальные продажи, доход, ДРР и эффективность рекламы. Поэтому одним из первых пунктов рекомендаций стала настройка электронной коммерции и корректной системы аналитики. Отдельно проанализировала в Метрике популярные страницы сайта и ассортимент, чтобы определить категории товаров, которые имеют наибольший потенциал для продвижения. Именно они легли в основу будущих рекламных кампаний. По итогам аудита клиент получил подробный список рекомендаций по доработке сайта, тексты по наполнению новых блоков (FAQ, Гарантии, Доставка и оплата, О нас и пр.) и визуализацию разделов сайта (прототипы). Аудит товарного фида Следующим этапом стал анализ YML-фида. Изначально магазин использовал упрощенный формат фида, который существенно ограничивал возможности товарных кампаний. По моим рекомендациям разработчик поменял формат фида на произвольный + добавил страницы каталога. Это позволило гибко управлять содержимым фида и создавать не только товарные объявления, но и для страниц каталога. Во время аудита были выявлены и другие проблемы. Например, многие заголовки превышали 56 символов, а название товара представляло собой сложное техническое описание модели без четкого названия самого продукта. Примерно звучало вот так: Комбинация модульного дивана Comfort XL / Состоит из секций М1, М2 и углового модуля, велюр, серый. (Пример составлен по аналогии). В результате в объявлениях пользователи сначала видели второстепенную информацию, а название самого товара часто обрезалось. Характеристики товаров были заполнены некорректно, а, значит, не могли подтягиваться в объявления, что снизило бы их информативность. В карточку товара передавалось только одно изображение, что также вряд ли бы способствовало быстрому принятию решения о покупке. Описания (description) для каждого товара было очень громоздким, порой до 700+ символов и содержало бесполезную информацию общими фразами. Предложила Заказчику емкие описания с четко-выделенными преимуществами. Для разработчика был подготовлен подробный список рекомендаций по доработке фида. После завершения всей подготовительной работы приступили к настройке рекламы. На таком бюджете нельзя позволить себе распылять трафик, поэтому сосредоточилась на товарных кампаниях. Продолжение см. ниже ⬇️