Елена Храмова - Брендинг для роста

Четыре стратегии, которые постоянно путают Контент-план вместо стратегии. Go-To-Market стратегия без позиционирования. Кампания без понятной аудитории. Так выглядит путаница, из-за которой деньги уходят безрезультатно. В маркетинге четыре стратегии, и у каждой свой вопрос: · Бренд-стратегия: кто мы, для кого, чем отличаемся и во что верим. · Go-To-Market: как вывести продукт или канал на рынок, кому, что, где и по какой экономике. · Коммуникационная: что и кому мы говорим, чтобы изменить восприятие или поведение. · Контент-стратегия: какой контент и где мы делаем, чтобы нас находили, доверяли и вели к покупке. Они идут цепочкой. Бренд задаёт «что и зачем», Go-To-Market и коммуникации отвечают, как вывести и что сказать, а контент делает это видимым. ИИ работает инструментом на каж…

Тренды 2027. Часть 1: WGSN. Люди устали и хотят чувствовать иначе К концу года маркетологи и фаундеры изучают отчёты о трендах. Я собрала четыре: WGSN, McKinsey, «Ромир» и NielsenIQ, и по каждому расскажу, что взять в работу. Начинаю с WGSN. Файл бесплатное превью: три эмоции из шести, полный отчёт платный. Главная мысль: в 2027 году решает не логика и не цена, а то, что человек чувствует и что хочет чувствовать. Три эмоции: 1. Радость как стратегия. После стресса и скуки люди выбирают игру, юмор и общие события, чтобы вернуть себе энергию. Почти шесть из десяти опрошенных говорят, что игривые бренды вызывают у них больше симпатии. Что сделать: замените один абзац канцелярита живой фразой. 2. Witherwill, желание освободиться от обязанностей. Усталость от перегруза: меньше уведомл…

Когда я вышла из операционного управления маркетингом в собственную практику, многое пришлось снова делать руками. И это оказалось бесценно. В потоке рабочих процессов я часто принимала решения на объёме данных и на опыте и упускала детали, которые помогли бы избежать ошибок. Теперь у меня есть время думать глубже: я начинаю не с позиционирования, а с разговоров с клиентами моих клиентов. Недавно такой «маркетинговый дайвинг» 🐬 прошёл на рынке одного из крупных региональных застройщиков. Задача: пересобрать позиционирование и УТП перед запуском нового сайта, проверить соцсети и восприятие бренда и понять, почему люди выбирают или не выбирают этого застройщика, кто они и в каких обстоятельствах принимают решение о покупке жилья. Начали с глубинных интервью. Зачем исследовать до р…

+6

В прошлом посте я начала разбирать, как работают культурные коды на примере MobLand 2: почему одни сериалы и бренды становятся культовыми, а другие проходят мимо. Сегодня главный ключ именно к MobLand. Почему кадр со стаффордширским бультерьером в пабе я считаю ключом ко всему сериалу? Начну с росписи на стене. В двух нишах слева две музы: Талия, муза комедии, и Мельпомена, муза трагедии. Они сообщают о жанре всего сериала: это трагикомедия. Главная панель росписи это сцена из «Макбета», пир из третьего акта. Макбет захватил трон, убив короля, а потом приказал убить и Банко, которому ведьмы предсказали королевских потомков. На пиру он видит призрак Банко. Больше призрака не видит никто. Леди Макбет его тоже не видит, но понимает, что происходит с мужем, и ради ритуала объявляет гост…

+2

И не пытайтесь стать тем, кем кем вы не являетесь на самом деле - вас все равно "считают". Не то чтобы я романтизирую гангстерскую тему, но на одном кадре из Mobland 2 можно объяснить, как на самом деле работают бренды. Сериал будет полезен маркетологам и тем, кто занимается брендингом, а ещё тем, кто не занимается: он покажет, почему одним логотипом ничего не сделать с бизнесом. Почему я взяла кадр со стафом на столе ключом ко всему сериалу, хотя сезон ещё идёт? Это код ко всему смыслу картины. Обычный зритель видит иронию: суровый пёсель лежит на зелёном сукне бильярдного стола в типичном лондонском пабе. А через долю секунды, когда снят первый слой, включается память. Режиссёры (а это коллективная режиссура, след Гая Ричи явный, но не единственный) прямо ничего не говорят, они обра…