Загружаем канал…
Сайт использует необходимые cookie. Яндекс Метрика и пиксель VK Рекламы включатся, только если вы нажмёте «Хорошо» — это согласие на обработку данных.
Маркетинг
✋ Про маркетинг и инструменты роста конверсий на маркетплейсах. Карточки, конверсии, SEO, воронки. WB и Озон. 💪 Дроздова Ирина. Опыт в интернет-продажах больше 20 лет, больше 20 000 часов практики.
Скидки! Закончили большой курс по ЦА (https://ecom20000.skillspace.ru/l/client). Знаю, что есть желающие продолжить учиться. И не всем удобны были сроки курса по ЦА, а хотели бы. Поэтому вот вам скидка 25% по промокоду МАРТ. Действовать будет до 29 марта Все курсы здесь https://ecom20000.skillspace.ru/school/catalog/courses
Больше всех показов и продаж у карточки 1, а на 2 месте - 3 Напомню, что конверсии у всех 3 карточек хорошие, примерно одинаковые. Но разница в продажах за счет показов. Во вторник напишу подробный пост на тему показов. А сейчас на практике посмотрим. Вам не просто так понравилась карточка 2 с оранжевыми сапогами. Мне тоже она нравится, и алгоритмам тоже. Мы ведь с вами смотрели ТОП 3 продаж, все эти карточки супер. Карточка 2 показывает более универсальный товар. Такие сапоги нужны и для прогулок с собакой, и на дачу, и в лес. Они практически круглогодичные. Еще и выглядят ярко и даже как-то модно. И показано всё в слайдах отлично - понятно, что можно носить и летом, и зимой. Как так вышло, что они продаются меньше? Екатерина в комментариях разгадала мою задумку на 100%. Здесь 2 факт…
Читать целикомО важности показов 📌Продажи = Показы * Конверсии. Пост о том, что пора обратить внимание на то, сколько трафика дает карточке МП. Смотрю на ТОП карточку, с которой работаю - 15 млн показов за неделю на Озон, из них в поиске - только 76 тыс. Только 5% трафика из поиска. Как мы раньше считали необходимый трафик - из частотностей запросов с учетом позиций. А если нужно больше трафика - нужен ТОП по ВЧ. Сейчас всё поменялось. Пример - в нише ВЧ запрос с частотностью 85 тыс в месяц, но карточка набирает 21 млн показов, в поиске - 200 тыс показов (то есть ВЧ вообще погоды не делает). Я уже проходила это. В сайтах сначала тоже все хотели в ТОП, бились за CTR в выдаче. А потом эффективность агентства стали оценивать по объему привлеченного трафика. И на МП мы к этому пришли. В прошлом раз…
Читать целикомСолевые спреи для волос, мужские Я подумала - весна, все снимают шапки, нужно показать прически, наверняка рост у всяких средств для волос. И точно - у спреев для укладки рост 1200% за месяц. Солевые спреи - одни из популярных и продаваемых. В ТОПе по ним известные бренды, и сравнивать их карточки особого смысла нет. Но каково же было мое удивление, когда в ТОПе продаж сразу за брендами я обнаружила мужские солевые спреи для укладки волос. Век живи, век учись. С такой ЦА особо не соприкасалась. Тем интереснее разобрать - как же выбирают мужчины, которые укладывают волосы. Чтобы у вас не было сомнений, что покупают именно мужчины, я, конечно, посмотрела отзывы. Да, в основном это мужчины. Небольшие вкрапления женщин для себя и женщин, купивших сыну (но отзыв они пишут о том, что сын ска…
Читать целикомБольше других на 22 млн продает карточка 1. Вы правильно угадали. Но на 2 месте - карточка 2. Очень рекомендую комментарии к посту с опросом - грамотно вы всё разложили. Действительно 1 - для женщин, не особо разбирающихся в технике (не обязательно эстетов, на пересечении с традиционными - вполне) - то есть для новичков. Можно немного под другим углом еще посмотреть - это одна из немногих карточек про покупателя, а не про товар. Можно сказать, что прошлись по болям (но все-таки в позитивном ключе, без негатива), а можно - что использовали жизненные ситуации. Тут даже все характеристики не сами по себе, а с привязкой - зачем они покупателю. Внутри - образцовая карточка. С преувеличениями - не без этого, но от большинства отличается разительно. Но у всех вызвала недоумение обложка. Она …
Читать целикомимеет потенциал. Доля рекламы у нее - 0. Обложка очень мужская - для андердога, не самого раскрученного бренда можно и сузить ЦА, но продавать с лучшими конверсиями. И они лучше остальных показали объем 1 кг - банка реально выглядит большой, основательной. Сделано в Беларуси - по месту, может и не все, но многие знают про качество белорусских продуктов. CTR высокий не просто так у них. Картинки с ЦА - хорошие, так они и выглядят. Только текста многовато на слайдах - разделить бы и структурировать. Не забываем про высокую цену у 2. Вполне возможно, что прибыли у 2 не меньше, чем у 3. Как резюме. Хочешь продавать на 75 млн - будь проще, думай про новичков и их барьеры. И люди к тебе потянутся)
Больше всех продает карточка 1, 3 - на 2 месте. Вы были правы! Чем карточка 1 лучше - вы совершенно правильно написали. Повторяться не буду - в комментариях всё по делу и полно расписано. Посмотрю через этот разбор на задачу продавать много. Не просто стать карточкой №1 в нише, а развивать саму нишу через свою карточку, давать доп.продажи МП. Потому что объемы продаж поражают - 75 млн рублей и 41 тыс штук в месяц только на 1 SKU, и так стабильно из месяца в месяц. При том, что самый раскрученный бренд в спортпите - как раз Bombbar, у них и товарная линейка очень широкая, не только протеин. Все, кто писал, что играют роль повторные продажи - вы совершенно правы. Но это касается и карточки 1, и карточки 3. Количество брендовых запросов "первый русский протеин" и "протеин bombbar" приме…
Читать целикомПротеин Давно хотела разобрать. Одна из этих карточек стабильно в ТОПе самых продаваемых товаров на Озон с выручкой 75 млн в месяц. Спортпит - вообще очень привлекательная для екома категория. Покупки - регулярные, мерить ничего не надо, объяснить всё можно в карточке. В магазине у дома такое не купишь, а в фитнес клубах наверняка дороже. И ЦА на себе не экономит для таких целей) О ЦА - посмотрела, кто вводит такие запросы. Правда, данные по ЦА с ВБ, а продажи на Озон - но всё равно примерно поймем. Это мужчины 18-41 лет, 42-47 тоже прилично, но уже меньше. Женщин, покупающих протеин, на ВБ - примерно 40%, на Озоне явно поменьше, но сбрасывать со счетов женщин не надо. Все эти производители имеют широкие линейки с разными вкусами. Взяла без вкуса - потому что самая продаваемая карт…
Читать целикомчто показы в рекомендательных блоках - персонализированные. На эфире турнира по CTR показывала - очень мало продают уходовой косметики на возрастную ЦА. Какие карточки им показывать? Те, которые конвертят на этой ЦА. А выбор там невелик. Поэтому МП будут показывать такие карточки даже без рекламы - других потому что нет. 4. Привязывать покупателя через привычку. Очень хорошо, когда человек заходит в историю покупок и заказывает снова и снова. Не тратит ресурсов МП и не уходит на другой МП - история-то вся здесь. Поэтому важно, чтобы у селлера был стабильный ассортимент, всегда в наличии и со стабильным качеством. Или если у вас хорошо работают кросс-продажи - купили 1 товар, убедились в качестве и стали покупать остальные. То есть МП выгодно вкладываться в длительное партнерство, а если в…
Читать целикомКакие карточки выгодны ВБ и Озону У меня 2 основных образования - математика и маркетинг. Поэтому мой маркетинг всегда про результат в цифрах. Из учебы маркетингу еще больше 20 лет назад навсегда усвоила и применяю простое правило. Мы продаем себя/свои продукты не только покупателям, но и партнерам. И когда наши интересы/цели совпадают с партнером - получается синергия, то что физики называют резонансом. То есть вырасти можно и нужно кратно. Применительно к МП селлеру хорошо бы понимать, в чем текущие цели/интересны у ВБ/Озон. Тогда не придется плыть против течения, а тебе еще и помогут. А в последнее время задачи МП изменились. Если еще недавно ВБ и Озон бились за долю рынка, то сейчас главное - сохранить устойчивость бизнеса. Покупатели уже определились, с кем им комфортнее - ВБ и…
Читать целикомо бы спокойно сделать идеальную карточку, там есть всё, что людей волнует. Конверсия в заказ снова лучше у 2. Как-никак вопросы она закрыла лучше остальных. Как итог - а где конкуренция в этой нише? Достаточно объяснить людям хоть что-то, и уже достаточно) Я бы еще сказала, что это снова пример, что одного стр мало. Явно 1 и 3 со своими креативными подходами ищут именно продающую обложку, а надо бы сначала понять - а людям-то что важно?
