20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 7 июня 2026 г.
Самый высокий CTR у карточки 3, в лидерах - 9 и 8. — 7 июня 2026 г. в 12:21:06.880
Самый высокий CTR у карточки 3, в лидерах - 9 и 8. 3 - 14,5% 9 - 11,1% 8- 10,8% 4 - 10,3% 2 - 9,5% 1 - 8,3% 6 - 7,2% 5 - 4,3% 7 - 4,1% Карточка 7, которая очень многим понравилась, имеет самый низкий CTR. Напишу своё мнение, почему такой расклад (а я тоже немало удивилась). У вас наверняка будут и свои версии. 1. Все эти купальники можно разделить по тому, для какого отдыха их покупают. И 1-4 - чисто для пляжа. Продажи были в мае - и больше покупали их именно для пляжа. Поэтому у всех 4-х стр вполне высокие. У них сразу фора из-за сезона. 2. Почему среди 1-4 именно у 3 самый высокий CTR? Мне кажется, мы причину видим в разборах из раза в раз. Люди устали от сложностей и не хотят, чтобы им впаривали. 1 - слишком сложная для восприятия, перегруженная. 2 и 4 - активно продают, показывают позой купальник в выгодном свете. 3 - совершенно безопасная и понятная обложка, соответствует широкой ЦА этого вполне обычного купальника. У 4 тоже неплохой CTR. На него есть своя ЦА. Поза здесь не откровенно про секс, девушка красивая, уверенная, но не вызывающая и без агрессии. В ней вполне можно узнать себя - сейчас доем мороженое и пойду в воллейбол поиграю или искупаюсь. И поза очень соответствует ЦА этого купальника. Покупательница 1-3 пройдет мимо этой модели. 3. Про 46 размер. Это наверно самый сложный вариант, с 42 и 50 размерами всё понятно, что им надо. А у 46 складки на животе, мне кажется, в голове - могут загоняться этим, могут просто не париться, могут считать, что фигура отличная, а может и на самом деле так быть. Я большую часть жизни прожила в 46 размере и никогда не думала о слитном купальнике. Может и зря, но уже поздно об этом думать) Если вспомнить реальные пляжи, то все-таки наши женщины не настолько озабочены собственной идеальностью, чтобы любую складку прятать в закрытый купальник. Наши женщины и 60 размер могут не прятать. 4. 7 и 8. У 8 - супер CTR, а у 7 - самый низкий. Удивительно, конечно. Если предположить, что здесь ЦА как раз хочет свой 46 размер спрятать, то эту задачу 8 как раз закрывает максимально. А 7 выглядит достаточно открыто, инфографике не особо веришь - ничего там не утянет и не спрячет. У 3 и 7 вроде бы похожие позы, но на самом деле нет. 3 - как соседская девчонка, вроде и не позирует особо. А у 7 - именно позирование, как каталог или манекен. Лица не видно, но по губам видно - какое-то надменное. Мы осознанно это не анализируем, конечно. Но подсознательно почему-тосразу понимаем - нравится нам человек или нет. 3 - безопасная, а 7 - вызывающая. При этом в 8 многие узнали себя - вот так я пойду на пляж, так меня муж сфотографирует. 8, мне кажется, попала в ЦА. 5. 9 - отличный CTR. Тут надо помнить, что мы на Озон, а там персонализация. Это значит, что всем подряд карточку не покажут, а только ЦА. Тут легко считывается спорт, думаю, и алгоритмы разобрались. Здесь тоже попадание в ЦА. Поза - про движение, активность. И купальник для этого. При этом поза естественная и ЦА верит. 6. Что не так с 6? Мне кажется, именно агрессивная поза. Ну и не так всё плохо у 46 размера, чтобы так себя укутывать жарким летом. 7. 5 - тоже очень низкий стр. Здесь, мне кажется, 2 фактора. Не понятно, что продается - то ли купальник, то ли то, что на него накинуто. Но главное, мне кажется, девушка 46 размера, которая потенциально может выбрать 5 - очень уверена в себе. Для нее - поза от 4 самое оно. А у 5 какой-то извиняющийся вид. Всё чисто моё мнение. Что думаете?