20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 23 августа 2026 г.
Больше всех продает карточка 2, на 2 месте - 3. — 23 августа 2026 г. в 06:37:10.038
Больше всех продает карточка 2, на 2 месте - 3. При этом CTR и конверсия в корзину выше именно у 3. Это очень точно описала Алена - она практичная мама, выбирает практичную блузку "и в пир, и в мир", всё ей по фото понятно, девочка милая и естественная (о ИИ отдельно ниже). Конверсии для такой ЦА высокие. 2 выигрывает именно за счет большего количества показов. ДРР 0 у обеих. Почему алгоритмы Озон больше показывают карточку 2? Потому что она дороже и хорошо конвертит на широкую и, главное, понятную ЦА. А значит на 2 Озон больше заработает. Как может отличаться ЦА карточек 2 и 3? Вы скажете - разные блузки, поэтому разная ЦА. Но я прямо настаиваю, что дело в первую очередь не в блузке, а именно в карточке - в модели, в сценарии съемки, в подаче, в самих кадрах, в ИИ (в конце концов). Почему - потому что куча блузок, похожих и на 2, и на 3 - без продаж. В комментариях такой пример приводила - неудачная карточка/фотосессия - и просто не хочется даже рассматривать эту блузку. Конечно, различия в самих блузках 2 и 3 есть. 2 - более праздничная, 3 - более практичная. У 3 еще и состав 95% хлопка - чудо же. 3 выглядит нарядно, и дети на реальных фото - тоже, 3500 отзывов, 5.0. Еще и стоит дешевле, а все сейчас экономят и выбирают практичное. Казалось бы, именно у нее и должна быть самая широкая ЦА. Но нет. Мне кажется, карточку 3 именно перед 1 сентября стоит подавать иначе, а в течение года - как сейчас, но тоже с улучшениями. У DataInsight слышала, что экономить стали уже и на детях. Последний оплот трат - домашние животные) 2 дороже 3 на 500 рублей, это приличная разница. Еще и за одноразовую блузку. А просто у карточки 3 - защитная JTBD, а у 2 - усиливающая (это было в курсе по ЦА (https://ecom20000.skillspace.ru/l/client)). 3 продает решение проблем и немного спокойных эмоций, а 2 - радость, праздник, гордость за ребенка. А за эмоции мы готовы платить больше и главное - делать спонтанные покупки. Поэтому для рекомендательных блоков, где мама первоклашки блузку специально не искала, 2 работает намного лучше. И показов ей алгоритмы дают больше. Еще очень важную вещь написала Елена в комментариях - 2 больше для периферии. А про эту ЦА (как и про возрастную) часто забывают. Хочется сделать стильно и красиво, а в регионах вкусы немного другие. И эта ЦА очень многочисленная, и на праздник, "на выход" готова потратить значительную сумму. Ведь в первый класс ребенок идет один раз, это большой и важный праздник. И выглядеть хочется не хуже других. Алгоритмам карточка 2 должна быть очень понятна - кому и где показать. Что я бы улучшила в 3. В июле-августе нужно, конечно, продавать праздник на обложке. Мама должна увидеть, что ее дочка на фото будет самая красивая. А уже внутри карточки можно намного лучше закрыть практичность. Кстати, 2 не забыла закрыть и практичность тоже - брошка съемная, кружево и резинки мягкие, гладится легко. А 3 вообще ничего не указала ни о составе, ни об универсальности. А можно же было показать 3 и на праздник, и с юбкой/брюками, и с жилеткой, и с пиджаком. Теперь про 1 - бренд известный, запрос "acoola для девочек" - 11,5 тыс, acoola - 10 тыс на Озон, других запросов тоже очень много. Показов у карточки поэтому как у 3, но конверсии прилично ниже. Потому что, конечно, продавать такую тоску - это вредительство. У блузки еще и 95% хлопок, она практичнее, чем кажется. А кажется - неудобно, сложно гладить, сложно носить, не ко всему подойдет. И, не дай бог, ребенок будет на фото с таким лицом. В конце про ИИ и дизайнеров для карточек одежды. Это большой фронт работ. Любую фотосессию с помощью ИИ можно превратить в продающую карточку. И речь, конечно, не о том, чтобы добавить "задник". Можно корректировать эмоции, сцены, позы, посадку одежды - и получить другой результат. Только для результата нужно понимать маркетинг - что, кому и какими средствами нужно показать, какие эмоции вызвать, что транслировать. Поэтому продавцам одежды и дизайнерам товаров с навыками маркетинга стоит присмотреться друг к