20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 30 августа 2026 г.
Больше всех продает карточка 2, 1 - на 2 месте.
Больше всех продает карточка 2, 1 - на 2 месте. В комментариях больше выбирали 1 или 2 - и были правы. Но вообще голоса разделились, и 3 в лидерах. Почему не 3 больше продает? Хотя сделана по всем правилам. Потому что есть карточки лучше. И алгоритмы покажут карточку, на которой заработают с большей вероятностью. Для этого и нужны хорошие дизайнеры и маркетологи - чтобы вы продавать больше других. В этой нише явно видно иерархию - внизу карточки на ИИ, выше карточки без дизайна, но с нормальной информацией, еще выше качественные карточки, но без собственных идей и своего лица, и в ТОПе карточки-персоналии, которые ни с кем не перепутаешь. Так всегда в жизни происходит - если у человека есть выбор, то он выберет лучшее при одинаковой цене. При чем тут свое лицо и зачем оно нужно? А затем, чтобы ЦА проще было определить свой-чужой. Вот и в комментариях кто-то писал - конечно 2, ну какая 1. А кто-то - 1 и только она. Хорошая карточка, сделанная на ЦА, всегда немного с провокацией и кому-то не нравится. А дальше не ЦА проходит мимо, ЦА радостно покупает, алгоритмам все понятно - кому ее показывать. В отличие от карточки 3, которая вроде бы для всех. О показах. У 2 - 28 млн показов, у 1 - 7 млн показов, у 3 - 1,7 млн показов. Здесь и не подтверждается версия о том, что 1 и 2 покупают повторно, потому что знают. Нет, новички покупают прекрасно, иначе карточки бы не держали высокие конверсии на таком массовом трафике. И разница видна на известных брендах. У них продажи высокие, но показов намного меньше. Показы дают не за известность, а за способность конвертировать. Повторные заказы, конечно, тоже есть. И помогают карточке. Но судя по воронке, основные продажи - на новичках или тех, кто специально не искал. Бытовкин - очень мало брендовых запросов. Мой рэббит - побольше, несколько тысяч. У Елизара - раз в 10 больше. Почему Бытовкин продает больше Рэббита? Первое - потому что разная ЦА. И у Бытовкина она шире. У Рэббита - мамы с детьми. Они действительно покупают часто, но рождаемость упала, особенно меньше малышей (где основная потребность). А у Бытовкина те, кого много - старший возраст (тут я узнала в отзывах, что многие всё еще кипятят белье) и традиционные рациональные. ЦА Бытовкина более хозяйственная. И упор на экономию совпадает с категорией - те, кто не экономят, не сильно стараются сохранять и реанимировать старые вещи. Поэтому Озон и дает 2 намного больше показов. Второе - лучше конверсии внутри карточки. Особенно конверсия в заказ - 69% (у 1 - 39%, у 3 - 47%, у хваленых брендов тоже ниже). Вся карточка работает на доверие. Без рекламы, без переплаты, ничего лишнего, никаких рекламных слоганов и общих фраз, ничего, что можно истолковать двояко. И вроде даже без дизайна (так мы и поверили). Всё содержание - ответы на реальные вопросы и закрытие потенциального негатива. Причем всё понятным человеческим языком (думаю, они дорабатывали не раз). Но всё это работает только на их ЦА, а для ЦА Рэббита у 2 - скука смертная. Вообще я буду иметь в виду Бытовкина, у них очень много фишек для своих идей. Например, обводят как бы ручкой, а весь слайд ч/б - акцент. Или используют цвет на фото (хотя везде ч/б)- иначе узнавания не будет. Или слово Можно - для продаж супер. И, конечно, у Бытовкина своё лицо. Не монохром, а вся концепция. Кто-то скопировал монохром, а внутри обычный контент и общие слова - и концепция развалилась, верить уже не будут такой карточке. Рэббит - тоже прекрасная карточка для своей ЦА. У нее и CTR самый высокий - конечно, обложка самая интересная, интригующая. А некоторые слайды - просто шедевры. Их хочется рассматривать, читать. А сколько иронии, каких-то отсылок. Мои любимые слайды - с барабаном про способы применения, в корзине, инструкция как бирка, но особенно упаковка в подмышке свитера. Просто восторг. Опять же многие пытаются повторить Рэббита и Елизара. Но повторяют какие-то элементы, а концепцию, иронию, легкость - не получается. Очень сложно скопировать, если есть второе и третье дно.