20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 26 апреля 2026 г.
Больше все продает карточка 3, 1 - на 2 месте.
Больше все продает карточка 3, 1 - на 2 месте. Победителя вы угадали. Не просто так это лидер ниши по продажам с большим отрывом. Не сильна в шуруповертах, узнала, например, что шуруповерт называют Шуриком) Причем очень во многих отзывах. Еще порадовало, что что половина отзывов с 5 звездами у карточки 1 выглядит примерно так: работает, а всю оснастку сразу выбросил. То есть единственное, что люди ожидали от шуруповерта за такую цену - чтобы он работал. Еще порадовал удивленный отзыв о том, что сделан из металла (а из чего?)) При этом в отзывах достаточно много сленга, мужчины пишут со знанием дела как профи - во всех карточках. То есть нельзя сказать, что массовая ЦА не сталкивалась с шуруповертами. Примерно они понимают. Просто для дома действительно часто не нужна серьезная техника. Как мы уже много раз видели - люди всерьез не ожидают от дешевого товара того, что написано у него в карточке. Но все эти слова "премиальный", "мощный" помогают купить, они как анестезия. Разберу сегодня с конца. Сначала карточку 2, у которой почти нет продаж. А отзывы самые лучшие из трех (недаром многим она понравилась). Самое популярное слово из отзывов у 2 - супер. Акела в комментариях правильно написал - карточка для тех, кто понимает. Поэтому остальным решили ничего и не объяснять. И ЦА сразу очень сильно сузилась. Хотя потенциал у товара очень хороший. Вот в этом большой плюс дизайнера, который в нише не работает постоянно - дизайнер разберется и другим понятно объяснит. А здесь вообще не получилось. Карточка 2 максимально непонятна для людей. Конверсия в корзину у 2 всего 4,7%, у 3 - 10,2%, у 1 - 14,3%. Почему - вы всё написали в комментариях. Слайды с комплектацией и характеристиками - пример, как делать нельзя. Даже слайд с картинками сделан так, что максимально не понятно. Карточка 1 имеет неплохие продажи 1,3 млн рублей и самые лучшие конверсии. Проблема в том, что показы этой карточке Озон дает не так охотно. Как раз на этой неделе смотрела аналитику в другой нише - Озон тестово дает массовые показы, но если карточка не держит показатели воронки - убирает их. То есть массовая аудитория не понимает карточку 1. Те, кто ищет мощность - оценит. Остальным разобраться все-таки сложно. Почему? Вы писали про сложный дизайн, что разные смыслы намешаны на слайдах - согласна. Для примера слайд про Профессиональную систему. Заголовок сразу не понятный - о чем он? Вроде бы тут должны быть параметры мощности. А на деле голословное заявление, что лучше 80% аналогов (что у многих вызывает внутренний протест) + 3 тезиса про удобство работы. То, что никто из вас не заметил ошибку в слове рукояДка - говорит о том, что слайд не читаемый. Сравните, как показала эту прорезиненную рукоятку карточка 1 - надели оранжевую перчатку, сразу обратили внимание, и текст очень понятный. Карточка 3 молодцы и красавцы. Только они написали на обложке Дрель Шуруповерт (а у остальных дрель - в названии, но кто ж это видит). Сделали акцент на насадках - покупаешь сразу много (и не важно, что у других больше, они не показывают). И все слайды просто как из учебника. 1 слайд=1 мысль, понятно, структурировано. Пусть не такой мощный - зато как показали! Большинство ищет обычный шуруповерт и не разбирается в цифрах мощности. Слайд по комплектации - как просто и понятно показать сложное. Материалы, с которыми работают, не только написали, но и показали - максимально наглядно и просто. И сам дизайн четкий, понятный и контрастный. То есть карточка на максимально широкую аудиторию, при этом нельзя сказать, что они что-то слишком упростили. Дали всю необходимую информацию + объяснили, зачем каждая характеристика. Поэтому такую карточку Озон показывает везде, любой потенциально заинтересованной аудитории - больше 30 млн показов за месяц. А у карточки 1 всего 0,6 млн показов. Если хочется много продавать, придется быть понятными широкой ЦА - иначе никак.