20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 14 апреля 2026 г.
Деньги, замуж, похудеть
Деньги, замуж, похудеть О чем это я? О главных триггерах людей. Учусь копирайтингу - говорят, любой текст должен быть так или иначе об этом. Учусь маркетингу - эти же триггеры. И в карточках - сам бог велел. Потому что эти триггеры - деньги, отношения (замужество/привлекательность), внешний вид (похудение) относятся к базовым жизненным драйверам, которые лежат глубже и работают намного лучше, чем просто выгоды товара. Главное не использовать их в лоб, напрямую. Иначе эта манипуляция шита белыми нитками и воспринимается негативно, либо игнорируется. Лучше - через ситуации или символы, мы на курсе по ЦА много такого разбирали. И вы сейчас скажете - ну какие деньги, замуж и похудеть в 95% карточек? А я вам расскажу) Деньги. Это не про низкую цену в карточке. 📌Экономия. Как показать: хватает на 2 года, заменяет 3 средства или услуги дорогого специалиста, концентрат, реже нужны другие товары/услуги, большой объем/мегапак, набор. 📌 Защита денег = предотвращение потерь. Защита техники, одежды, здоровья и пр. Например - защищает трубы, нет катышков, обработка от чего-то. 📌 Статус денег. Когда товар - это демонстрация статуса, помогает выглядеть дорого. В одежде, сумках и других аксессуарах, косметике, технике. 📌 Заработок - товар помогает зарабатывать больше. Инструменты, оборудование, расходники. Для мастеров по ремонту, строительству, маникюру, да много разных. Замуж - это не только про свадьбу и отношения. А еще про привлекательность и социальное одобрение. Когда мы хотим нравиться и производить впечатление. 📌 Красота. Тут очевидно. Вся косметика и уход, одежда. Весь секс в одежде про это, но не только. Можно подчеркнуть фигуру, вытянуть силуэт. В косметике и уходе тоже работает акцент на "выглядеть" - длинные ресницы, сияющая кожа. 📌 Уверенность = не буду стесняться, опасаться за что-то. Одежда скрывает недостатки, не мнется. Дезодорант защищает от неприятного запаха. 📌 Социальное одобрение. Когда показываем - как у профессионалов, как в дорогих клиниках/ресторанах. Похудеть - это всё про стройность, здоровье, молодость, энергию. 📌 Напрямую. БАДы, спорт, питание 📌 Косвенно. Для одежды, белья, уходовой косметики. Стройнит, подчеркивает талию, здоровая кожа и пр. 📌 Функционально - через удобство для тела. Особенно для одежды и обуви. Любимая фраза на МП "не сковывает движения" - про это. То есть практически к любому товару можно привязать базовый триггер. А можно и несколько раз в карточке - и защита денег, и уверенность, и полезно. Надо только спросить себя - какую базовую жизненную проблему мы закрываем в этом слайде? Хорошего дня ❤️