20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 5 апреля 2026 г.
Больше всех продает карточка 2. Она лидер ниши. На 2 месте - карточка 1. Вы всё правиль...
Больше всех продает карточка 2. Она лидер ниши. На 2 месте - карточка 1. Вы всё правильно угадали! Вообще все 3 карточки не плохие, продажи говорят сами за себя. Но 2 работает на более широкую и покупающую аудиторию. На аудиторию женщин/мам. И действительно - в отзывах карточки 2 почти все женщины, а у 1, например - 50/50. Поэтому и язык карточки очень простой, бытовой. Без лишних терминов, а где они есть - всё по-человечески объясняется. Как я понимаю, что карточка удалась? Когда в отзывах пишут развернуто и именно то, что я хотела транслировать в карточке. В отзывах карточки 2 почти все пишут - лучший помощник. А ведь именно это и есть основная идея карточки 2. Карточка 2 сделана прямо по-моему) Главное понятно по заголовкам. Всё на языке и через ситуации покупателя. Если упомянуты технологические особенности - сразу пояснили, зачем они. Просто идеальна карточка технического бытового прибора для новичка. А профи здесь и не должны покупать, кто уже купил - пользуются. Но есть 2 спорных момента в этой карточке. Мелкий - спорное фото со взрослым ребенком на груди. Но главное - обложка. С одной стороны, она чистая и понятная в поисковой выдаче, с крупным товаром. С другой - вне поисковой выдачи, если человек ничего такого не искал - не догадаешься, зачем это. Не факт, что Озон дает очень много показов недешевой технике для обычных людей без истории поиска подобных товаров. Но сколько-то точно дает. А кто-то искал не особо внимательно, и может не понять, что за товар перед ним. Поэтому и CTR у 1 и 2 одинаковый. Как будто можно получить больше показов и стр, если написать, что это за товар. Про показы. ДРР карточки 1 в 2 раза выше, чем у 2. А показов у 1 на четверть меньше. Всё потому, что алгоритмы Озон знают о поведении покупателя намного больше, чем основные конверсии. И понимают, что карточка 2 нравится и понятна большему числу людей. Карточка 2 "переваривает" большой объем трафика с лучшими конверсиями - как не дать ей показы. Про карточку 1. Из сильного на обложке - розовый цвет и указание, что это. Но слишком много накидали смыслов, которые и не читаются в миниатюре. Продолжили в таком духе и дальше - начали сразу с комплектации. В этот момент домохозяйки вышли из чата и пошли в понятную карточку 2. Типичная цитата из отзывов карточки 1 - Миллиард гаджетов изучила. И большинство в отзывах очень дотошные, практически профи на уровне изучения. Для такой ЦА - отлично подходит карточка, им 2 будет слишком "детской". И даже слайд про подарок домохозяйке здесь к месту - для мужской ЦА. Но раз уж начали по-серьезному, надо было и продолжить, а по факту 2 намного подробнее рассказала о товаре, чем 1. Поэтому конверсия в заказ у 1 не очень. Карточка 3 понравилась чат гпт (в комментариях писали). Чем отличаются отзывы карточки 3 - у всех закрыты портреты (обсуждали это как-то - чтобы никто не мог историю посмотреть). То есть аудитория этой карточки - технически продвинутая. А значит узкая. Не дает Озон много показов этой карточке. Зато у тех, кому показывают, и стр высокий, и конверсии неплохие. Только продажи выше у широкой ЦА. А для широкой ЦА слишком сложная карточка и визуал кому-то технологичный, но многим намекает на сложность. Обычная женщина ничего для себя не поймет, первые слайды особенно отпугнут. А чат гпт - прекрасно разобрался. Потому что по фактам - всё правильно написано, но по форме - не понятно. Как резюме. Будь проще, и люди к тебе потянутся)