20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 22 марта 2026 г.
Больше всех продает карточка 3, 1 - на 2 месте. А самый известный из троих бренд The Ac...
Больше всех продает карточка 3, 1 - на 2 месте. А самый известный из троих бренд The Act - меньше всех. На курсе по ЦА как раз на этой неделе разбирали новичков и профи. И здесь новички - мужчины, которые в косметике не разбираются. Для них на обложке помещают привлекательную, но приличную девушку и пишут про подарок. На втором слайде очень успешная карточка с ЦА мужчин так и пишет - устали искать подарок? И дальше вообще не грузит подробностями - пара слайдов с заголовком Комплектация (для мужчин же) и показом всех предметов набора с подписями (включая мочалку), а потом - подарочная упаковка. По классике - поговорили с покупателем на его языке, ничем не напугали и упростили задачу. Наши наборы - больше для профи. Для тех, кто разбирается и кому эти бренды знакомы. Берут на подарок подругам, родственницам. Но карточка 3 совместила и тех, и других. Мужчины посмелее и более прошаренные вполне могут такое купить (тема подарка здесь понятна). В отзывах встречается такое - одариваемая была приятно удивлена. Обложка у 3 еще и отличается от большинства - ни подарочной коробки, ни товара крупно, ни ярких заголовков. Но всё максимально понятно и привлекательно для своей ЦА. А ЦА - любители бренда, любители природного, эко, минимализма. И, конечно, целых 6 предметов + шоппер за такую цену. Плюс акцент на сумке и бренде на ней. Если кто не знает бренд, считает - много всего в сумке, натурально, стильно, современно. Поэтому CTR здесь 6,4%, выше остальных в 2-3 раза. В карточке 3 всё здорово. Посмотрите слайды с отдельными средствами - и назначение, и объем, и составляющие визуально, и информация при желании читается легко. Но всё считывается даже при быстром пролистывании. И только усиливает ощущение - покупаешь не фигню. Слайд про компанию для своей ЦА они сделали идеально - если и были сомнения, то тут сразу доверие. Во всей карточке ни одного пустого слова и ни одного канцелярита. Обошлись даже без слова эффективно. Поэтому и конверсии в корзину и заказ здесь выше остальных. Дизайн, контент - всё прекрасно. И цифры это подтверждают. Карточка 1 тоже хорошая. Сначала я вообще хотела показать вам 3 карточки такого набора, но от разных селлеров. Эта продает намного лучше всех. У 1 задача сложнее остальных - почти вся подарочная мужская аудитория мимо, и привлечь ее мало вероятно - объемы крошечные. Этот набор купят те, кто знает бренд и доверяет ему. Здесь у покупателя совсем другая цель. Важно выделиться именно стилистикой бренда и сохранить ее в карточке. Это и получилось. CTR, конечно, сильно ниже 3 - ЦА намного уже, но конверсии хорошие. В отличие от других селлеров этого бренда. Другие стилистику не выдержали, и доверия им нет. А эта карточка очень хорошо убеждает, что продает оригинал, можно доверять. Поэтому продажи очень и очень хорошие - 3 млн. А вот с брендом The act не могу понять, что происходит. Нельзя так разбазаривать свою известность и доверие аудитории. Обложка показывает товар так, что кажется, что он не стоит своих денег. И точно не тянет на SPA уход, как сказано в заголовке. Мало того - все 3 предмета выглядят одинаково маленькими, а на самом деле 2 по 150 мл и 1 - 65 мл. Люди, конечно, знают бренд и покупают. Но привлечь новичков - проблематично. Если сравнить слайды отдельных продуктов из набора у 1 и 3 - разница в восприятии колоссальная. Тут и при внимательном чтении не особо проникнешься, не то, что при быстром листании. И, конечно, 3 слайда про применение крема для рук, тела и ног - это треш. А они еще и температуру хранения добавили. Я с трудом представляю себе человека старше 12 лет, который не знает, как пользоваться кремом для рук. И вообще ничего с эмоциональной составляющей и про бренд. Прямо катастрофа у The act. Конверсии самые низкие, конверсия в корзину - 8%, и это при таком известном бренде. Как итог забираю себе в копилку хороших карточек-референсов бренд Ecolatier)