20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 22 марта 2026 г.
Больше всех продает карточка 1. Вы угадали. 3 на 2 месте.
Больше всех продает карточка 1. Вы угадали. 3 на 2 месте. Категория не простая. Шторы - это не что-то, что можно спрятать в шкафу. Они же каждый день перед глазами, и очень влияют и на настроение, и на самочувствие (мы же про блэкаут). У каждого покупателя своя задача - разные комнаты, разные размеры, разный ремонт, разные вкусы. Но у всех одно - шторы будут висеть на окне, и хотелось бы - красиво. Поэтому, когда я первый раз заглянула в категорию - очень удивилась. Большинство показывают шторы как угодно, но не по прямому назначению. То какие-то театральные портьеры, то наоборот - далекая от привлекательности схематичная картинка (как у 3). Что-то приближенное к жизни только у карточки 1. И обложка удивительным образом никого не путает, а всё очень четко объясняет. И это наверно и есть ее УТП - ничего лишнего. Вот окно, вот шторы, их 2 по 150 см, и плюсом высота и ширина. Потому что у большинства очень сложно понять на обложке хоть что-то. У нас еще хорошие примеры, есть карточки, которые выносят на обложку все имеющиеся размеры и цвета. Поэтому глаз цепляется за обложку 1 как за что-то безопасное. Шторы - не то, что покупают сразу. Наверняка много раз заходят в разные карточки и сравнивают. Но легко вернуться в карточку 1 - она выделяется. Это и показывают цифры - у нее самый большой CTR - 4,5% (а у остальных 3% при небольших показах). Но интересно, что у 1 в разы выше конверсия из поиска в корзину. Тут, конечно, люди сразу в корзину не добавляют - сначала смотрят. Но когда уже посмотрели всех, незачем переходить в понравившуюся карточку - сразу в корзину. Обложка 2 плоха тем, что сильно путает покупателя. Тут и шторы не на окне, и блОкаут, и какие-то волны в словах, даже размеры написаны как-то не понятно. А визуально вроде бы красиво. Обложка 3 - более понятна. Но не красива. И ей не веришь - ну не драпируются так шторы. Нет такого за окном. И обстановка как в отеле. Если смотреть слайды, то у 1 они просто жизненные. Многие увидят важное для себя - спите крепко, про блики на экране, про вид с улицы. Всё важное нормально показали - крупно. Да, в итоге выяснилось, что про затемнение слегка приврали, и фактура ткани в конце как будто другая. Но на фоне остальных - мелочи. 3 карточка сделала всё, чтобы ей не верили. Списала всё у 1, но надо же было что-то изменить под себя. Карточка 2 действительно выглядит как набор случайных слайдов от разных дизайнеров и разных товаров. Снова побеждает простая и понятная карточка. И преимущество, которое позволяет много продавать - не столько конверсии, сколько показы, здесь у 1 гигантское преимущество. Понятная карточка понятна и алгоритмам - кому, где и когда ее можно показать. У селлера 1, кстати, очень большой ассортимент. И много карточек, где хотели оригинального - то театральная портьера на обложке, то интересный слайд про свет фонарей. Это работает хуже. А вот простое решение для низких потолков (230-240 см) - показать типовую комнату с узнаваемой мебелью с задернутыми шторами - очень хорошее и продает отлично. Люди сразу себя узнают.