20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 22 марта 2026 г.
Больше всех на 10,7 млн продает карточка 2. 3 - на 2 месте. Вы угадали правильно
Больше всех на 10,7 млн продает карточка 2. 3 - на 2 месте. Вы угадали правильно Причем у 2 всё, казалось бы, не правильно - CTR у нее не ТОПовый, еще и ЦА ограничили. У Натальи глаз-алмаз, она сразу увидела неладное - на обложке у 2 "подарок любимому", а в карточке - unisex. Всё потому, что у 2 есть карточка-близнец (наверняка основная), которая ничем не отличается (тоже с подарочной упаковкой), только 1 аромат другой и на обложке - Подарочный набор Unisex. На широкую ЦА то есть. ДРР у нее даже повыше, CTR сильно выше (3,9%, а у 2 - 2,7%). А продажи - только 4,7 млн. Как так? Всё дело в том, что в карточку заходить и не нужно. 2 сразу добавляют в корзину из поиска. А потом - в заказ, 48% конверсия - очень прилично, выше других. То есть карточку особо и не смотрят. Для любимого? 5 ароматизаторов в машину? Цена хорошая? Всё понятно, берем. А вот такую же карточку, но про унисекс - сразу в корзину добавляют в 2 раза реже, отсюда и продажи меньше. Вопрос отрытый, лучше ли было написать сразу "Подарок на 23 февраля" - не уверена, но протестировала бы. Сами слайды внутри мне вообще не нравятся у 2. Вообще ничего не могу из них вынести, кроме наверно главного - как эти ароматизаторы выглядят и как ими пользоваться. И конверсия в корзину поэтому у 2 не очень, у 3 выше. Но раз в корзину добавляют помимо карточки, то и не страшно. А для конверсии в заказ особых препятствий и нет. Конечно, основная причина, что 2 и ее дублер в лидерах - у них основной акцент на подарок и подарочную упаковку, что текущему моменту очень соответствует. У 3 обложка ни о чем, низкий CTR 1,9%. Всё слилось в едином порыве, хотя задумка была неплохая - сделать упор на ароматы, то есть показать товар. Обложку бы докрутить, и в обычное время без подарков будет толк. Но, конечно, ТОП5 ароматов всё равно проиграет ТОП5 ароматов для мужчин. И упаковку надо показывать. Зато 3 карточка была последовательна и раскрыла тему 5 ароматов. О них и рассказывает в слайдах. То есть у человека нет разрыва - зашел на 5 ароматов, про них и узнает. И лишнего нет. Поэтому и конверсия в корзину чуть ли не лучшая в нише. Хотя фразы про территорию притяжения и выдержит ли машина такой стиль - меня веселят) Предполагаю, правда, что их не читают - текста там перебор. А вот в заказ конверсия сильно ниже - 38%, а у 2 - 48%. Хотя средняя цена именно у 3 ниже остальных. Карточка 1 имеет CTR выше всех 6,7%. Но у нее показов сильно меньше, они просто более целевые. А может и акценты на премиуме и стойкости - правильные. Но мы этого не узнаем, потому что эти темы никто не продолжил дальше. Нет ничего ни про стойкость, ни про премиум. А есть слайды, списанные у 3. И конверсии в корзину и заказ самые низкие. Резюме - обложки здесь решают. Но не CTR. Круче, если сразу добавляют в корзину. И все 3 карточки - примеры о том, что смыслы и позиционирование не пустые слова.