20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 22 марта 2026 г.
Сравнение карточек из Джема - кладезь инсайтов между строк
Сравнение карточек из Джема - кладезь инсайтов между строк Прочитала у Рыжего, что в Джеме ничего ценного нет. Горячо поддерживаю - чем меньше будут пользоваться, тем проще работать) Но вам расскажу. Пост про Воронку продаж по точкам входа - самый популярный за прошлый месяц. Теперь про не менее ценный отчет - Сравнение карточек. И ценность его не в том, чтобы понять, кто сколько продает, и кто больше (это как раз не посмотреть). А чтобы понять - ПОЧЕМУ продают. В стандартной подписке Джем доступно всего 10 сравнений по 5 карточек в месяц (в продвинутом - 20). Итого 50 или 100 в месяц - ни о чем, если хочется получить представление о всех или понять, кто больше всех продает. Но мы с вами не зря 2 раза в неделю угадываем карточки с лучшими продажами - разберемся. Другое дело - что там "под капотом". Что можно "вытащить" из отчета: 1️⃣ Сравнить конверсии лидеров со своими. Видно всё по этим карточкам - заказы, показы и все конверсии. Очень полезно для самооценки. Еще полезнее для оценки труда собственниками бизнеса. Особенно, если конверсии лучше всех.Только грустно, что "списать" не у кого) Но вообще конверсии и особенно CTR очень зависят от мест показов и их количества, внешка/нет, брендовый ли трафик, рекламных ставок и пр. Сами по себе цифры, если глубже не копать - могут дать неверные выводы. 2️⃣ Особенности трафика и конверсий конкурентов: - очень много показов в сочетании с хорошими конверсиями (при нормальной цене, без демпинга) - то, что надо изучать. Значит карточка нравится и людям, и алгоритмам. - Много показов + низкие конверсии - возможно, трафик с главной или карточек (стоит изучить). Но вероятно, что просто рекламные ставки высокие - Очень высокий CTR - либо позиции в ТОПе (это увидите сразу по выдаче ВЧ), либо внешка (много переходов сразу в карточку) - Высокие отдельные конверсии - сразу разбираем и перенимаем опыт - Высокие конверсии при малом количестве показов - узкие ниши, тоже может быть интересно - Высокие конверсии в заказ - много повторных или хорошо закрывают возражения - Динамика (есть графики за месяц, квартал) - особенно интересно, если у всех спад, а кто-то растет 3️⃣ Откуда трафик Жаль, что не показывают точки входа, как в Портрете покупателя. Но много понятно и так. - Много показов в общем отчете, а в поисковых запросах мало самих запросов - скорее всего продают в основном не через поиск - Разнообразные поисковые запросы - наоборот, через поиск все хорошо, срочно изучать - Высокая частотность у запросов с артикулами - внешка - Брендовые запросы - часто бывает, что они и делают основные продажи, учиться в плане карточки тут нечему 4️⃣ Прокачать определенные запросы Отчет по поисковым запросам показывает только частотности запросов (и для артикулов и брендовых это уже ценность) и конверсии. Но не показывает позиции, ctr и количество заказов. Косвенно судить, что запрос приносит карточке продажи можно, если конверсии скорее средние или выше средних. Очень высокие (типа в корзину 50%) скорее означают залетные разовые продажи. Если у нашей карточки конверсии по запросу не очень, хотелось бы выше, неплохо посмотреть карточку, у которой с этим всё хорошо - понять, за счет чего. Очень помогает. 5️⃣ Как видят карточку алгоритмы Нередко бывает, что берешь 5 похожих карточек из одной ниши, а у них нет или 1-2 общих поисковых запросов (в отчете только те, по которым были заказы). То есть показывают их по-разным поисковым запросам. И если присмотреться, то специфика всегда видна. Одну карточку показывают по запросам со словом "стильный", а другую нет. И дело тут чаще всего не в SEO, а в том, "про что" карточка. Очень помогает в поиске ниши для карточки и "своих" запросов. 6️⃣ Как видят карточку люди Похоже на алгоритмы, но больше смотрим на конверсии. Если высокие - люди считают, что товар и карточка соответствует запросу. Длину можно считать короткой или нет - хорошо видно по конверсиям. 7️⃣ Идеи для семантики и узких ниш - тут всё понятно, смотрим новые поисковые з...