20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 22 марта 2026 г.
Больше всех продает карточка 3.
Больше всех продает карточка 3. 1 и 2 примерно на одном уровне. 2 - немного лучше 1 по конверсиям, 1 продает немного больше за счет того, что чуть выше ДРР. Как обычно, призываю почитать комментарии к прошлому посту - там основное уже написали. Понятно, что цель этой покупки - подарок на 23 февраля. Носки недорогие, универсальные, единый размер (чтобы не промахнуться). Вопрос - кому покупают такой типовой подарок. Все-таки вещь личная, и коллеге, например, не особо подаришь. С другой стороны для мужа или молодого человека - не серьезно. Но женщины в отзывах и по 5 штук покупают - похоже, что всем подряд) Здесь карточка 3 отделилась от всех и на обложке об этом сообщила. У нее нет парфюма бонусом зато сами носки антибактериальные и ароматизированные. А если мужчина живет вместе с дарительницей, ей очень хорошо, если от ног мужчины не будет пахнуть. А вот неизвестный парфюм будет пахнуть и для нее тоже - зачем эти эксперименты) Факт - продажи этой карточки делают добавления в корзину сразу из выдачи, без перехода в карточку. Эта конверсия сильно выше, чем у остальных карточек. Ведь на обложке уже есть всё, что нужно знать о товаре. Получается, что это такая быстрая покупка, над которой особо и не задумываются. Вот такая суровая правда о выборе подарков) При этом и конверсия в корзину у карточки 3 выше остальных. Потому что нет бесполезных слайдов про носки в школу, офис, на прогулку, а также про идеальное прилегание. Карточка 3 никого не утомляет, а говорит четко и по делу - нормальные носки. И не надо ни в чем разбираться, и никаких лишних сомнений не появляется. Поэтому и конверсия в заказ у нее выше остальных. Карточка 1 выделяется фоном. И в целом у нее есть какой-то дизайн. Но вот этот черт с рогами для обычной ЦА - боюсь, не самое лучшее решение. Да и на обложке в погоне за стилем не особо разберешь, что же продается. Слайды - не совсем про то, что волнует ЦА. Зачем-то рекомендации по стирке, судя по которым эти носки еще и проблем добавят. Поэтому у нее все конверсии самые низкие, даже немного ниже 2. Карточка 2 хорошо раскрывает тему подарка. Лучше, чем 3. Но получается, что для такого подарка это не самое важное. Плюс здесь выделен парфюм - возможно, это кого-то и останавливает от покупки. И слайдов слишком много у 2, не несут они никакой ценности. Еще интересно, что Озон при сопоставимом ДРР, огромном количестве отзывов и хорошем рейтинге - дает карточкам 1 и 2 мало показов, особенно в поиске. Получается, что карточка 3 "покрывает" большую ЦА - не только подарок, но и тема ароматизированных/антибактериальных носков. Секрет успеха у карточки 3 получается таким: - ничего не усложнять, а говорить четко и конкретно - отстроиться от всех другим нужным свойством товара - расширить показы карточки этими доп.свойствами