20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 11 октября 2026 г.
Больше всех продает карточка 2, 1 - на условном 2 месте, но 2 и 3 продают почти одинако...
Больше всех продает карточка 2, 1 - на условном 2 месте, но 2 и 3 продают почти одинаково мало. Разница в продажах между 2 и 1-3 больше. чем в 10 раз. Вы писали, что 2 лучшая из худших. Но реально у карточки самые высокие продажи среди всех прозрачных чехлов. Есть еще 1 селлер с сопоставимыми продажами при намного большей доле рекламы, у всех остальных продажи сильно меньше. Так что давайте поищем у 2 сильные стороны, а их немало. На минуточку, конверсия из показа в заказ у 2 - 0,52%, у 1 - 0,11%, у 3 - 0,13%. То есть 2 работает эффективнее в 4-4,5 раз, чем 1 и 3. Конечно, алгоритмы ее показывают и без рекламы в 2+ раз больше, чем 1 и 3 с рекламой. Откуда взялась такая огромная разница? Прежде всего, не все селлеры поняли, что прозрачный чехол надо продавать не как обычный. Потому что если мы ничего не искали, то у 1 и 3 (да и у большинства селлеров) видим чемодан, а не чехол - чехол-то прозрачный. Учитывая отвлекающие визуалы 1 и 3, мы и на заголовок можем не обратить внимание. А у 2 всё четко - показан сразу чемодан в чехле, четкие капли намекают на чехол, но и отдельно для непонятливых чехол поднят, и показана липучка. И ничего отвлекающего - нормальный заголовок и размер М. Поэтому при большем количестве показов (а значит не все целевые, и стр у лидеров обычно ниже) у 2 стр - 5,6%, а у 1 и 3 - по 3,9%. Уже приличная разница. Но обложка 2 настолько понятно показала всё, что нужно, что у нее еще и конверсия из поиска сразу в корзину в 10 раз выше остальных. А ведь очень хочется (лично мне прямо приходится бить себя по рукам) сделать интересную обложку с эмоциями, окунуть покупателя в атмосферу поездки. Но работает просто хороший показ товара. Как ни жаль, нельзя жертвовать понятностью в угоду креативности. Еще соглашусь, что прозрачный чехол нужно показывать на красивом фактурном чемодане не ярких цветов. Кто любит яркое, тот и чехол скорее будет выбирать яркий. То есть в потребность ЦА 1 и 3 снова не попали. Обложка 1 с кучей минусов. Непонятен сам чехол - он прозрачный или с наклейками, а картинка с надписью и самолетом - есть или нет? Некрасивые швы, сам чехол выглядит не эстетично. Лишняя бесполезная инфографика про защиту от краж и стильный аксессуар - только отвлекает от важного. У 3 акцент на горах, а чехол так идеально облегает, что его и нет как будто. А текст читается плохо. Нет товара - не на что и кликать. Самое интересное. что и конверсия в корзину у 2 намного выше остальных. У 2 - 16,3%, у 1 - 8,5%, у 3 - 10,4% Абсолютно согласна, что 2 намельчили, особенно размеры надо рассматривать под лупой. Разделили бы слайды - не сильно переплатили бы дизайнеру, а людям на фоне остальных было бы понятнее. Но зато понятно показали липучку и единственные не вызвали вопросов по размерам (если, конечно, увеличить слайд). Потому что по размерам я не поняла ничего у остальных - как измерять высоту? Особенно у 1 - так с колесами или без) Еще у меня чемодан для ручной клади чуть меньше 55 см, я думала, что это S - и у 2 это так. А у 1 и 3 - это получается М. У 1 еще какие-то М+ и L+, очень-очень всё запутано - не удивительно, что в корзину люди не добавляют. У 3 размеры показаны на поднятом чехле - вообще не понятно, как измерять, но немного попроще 3. У 1 вроде бы много слайдов, но о чем они? 2 почти одинаковых бесполезных слайда про качественные материалы, которые визуально так не выглядят. Липучка показана хуже 2. Слайд про отверстия тоже оставляет больше вопросов, чем дает ответов. Вот у 2 четко сказано - только для узких ручек (и показано, что такое широкая - для чего не подходит) и боковое отверстие слева. Если бы не пожалели отдельного слайда - вообще цены бы не было. У 3 вроде и неплохие 3-4 слайды. Но 5-е колесо намекает, что верить не стоит) На самом деле, все карточки могли бы лучше показать - как надевать чехол. И ответить на вопрос - точно ли подойдет. Потому что этот чехол не тянется, и не понятно, как сядет. Это люди в отзывах и пишут - волновались, что не подойдет. И вообще по отзывам можно был