А вы знаете свой ЭКГ-рейтинг?
А вы знаете свой ЭКГ-рейтинг? До недавнего времени я воспринимала всякие рейтинги ФНС исключительно, как историю для финансистов и бухгалтеров, а сейчас прочитала про ЭКГ-рейтинг и подумала: Это же продажи! И можно получить еще одно конкурентное преимущество, да еще и защищенное государством. Что происходит? ФНС развивает ЭКГ-рейтинг — публичную оценку деловой репутации бизнеса. Сейчас в нем уже больше 7,6 млн организаций, ИП и НКО. Причем, в 2026 году методику серьезно расширили, теперь при оценке учитываются, в том числе, налоговые разрывы по НДС, кадровая стабильность, социальные показатели, экологические и климатические проекты. Максимально можно получить 170 баллов: ❗️до 100 — автоматический скоринг, ❗️до 60 — добровольное анкетирование, ❗️еще 10 — дополнительные достижения и участие в бизнес-объединениях. Но меня заинтересовали даже не баллы. Меняется сама логика выбора поставщика. Мы привыкли думать, что клиент оценивает: ✅цену, ✅продукт, ✅условия, ✅экспертизу, ✅опыт. А теперь к этому списку все активнее добавляется еще один пункт: С вами вообще безопасно работать? ⁉️Насколько компания прозрачна? ⁉️Как платит налоги? ⁉️Есть ли проблемы в цепочке НДС? ⁉️Насколько она финансово устойчива? ⁉️Как ведет себя как работодатель? И вот это, на мой взгляд, важный тренд для B2B-продаж. Особенно если вы хотите работать с крупными компаниями, государственными заказчиками, корпорациями. ФНС уже говорит о планах интеграции своих инструментов оценки в закупочные процедуры по 44-ФЗ и 223-ФЗ, т.е. вполне возможно, что завтра высокий уровень деловой репутации будет не красивой строчкой на сайте, а реальным конкурентным преимуществом при продаже. И я бы на месте коммерческих директоров уже сейчас задала себе несколько вопросов: ✅А какой ЭКГ-рейтинг у нашей компании? ✅Знаем ли мы вообще, что увидит клиент, когда начнет нас проверять? Они конечно и сейчас проверяют, платежеспособность, суды и тд. ✅Есть ли там показатели, которые могут помешать нам зайти к крупному заказчику? ✅И можем ли мы, наоборот, использовать свою хорошую репутацию как аргумент в продаже? Получается интересная история. Мы много говорим продавцам: доказывайте надежность, показывайте кейсы, рассказывайте про опыт компании, а скоро клиенту, возможно, даже не придется верить нашим презентациям. Он просто посмотрит данные. Поэтому я бы сегодня смотрела на деловую репутацию уже не только как на задачу собственника, финансиста или бухгалтера. Это становится частью коммерческой стратегии компании. А вы свой ЭКГ-рейтинг уже смотрели?