Если вы не знаете цену заявки по каждому каналу отдельно - вы не управляете рекламой, в...
Если вы не знаете цену заявки по каждому каналу отдельно - вы не управляете рекламой, вы гадаете. Причём гадаете дорого - не потому что реклама плохая, а потому что решения принимаются на ощущениях, а не на цифрах. Три канала - три набора цифр, не общий котёл. Вот какие именно три числа нужны по каждому. 🔹Цена заявки (контакта) Сколько стоил один звонок или сообщение именно с этого канала. Считается просто: бюджет за период ÷ число заявок с этого канала. Не забудьте - заявка не равно продажа, это только первый шаг. Если у вас нет этого числа отдельно по каждому каналу - уже здесь стоит остановиться и посчитать, всё остальное дальше без этого не имеет смысла. 🔹Конверсия заявки в сделку Из десяти заявок с канала - сколько реально оплатили. Тут и всплывает разница, которую не видно на этапе «заявка стоила недорого»: канал с дешёвыми заявками может проигрывать каналу с дорогими, если заявки там не доходят до денег. Пример условно (цифры для примера, не реальные): Авито - заявка 300 ₽, но из 10 заявок покупают 2. Директ - заявка 700 ₽, но покупают 5 из 10. На первый взгляд Авито выгоднее. По факту - нет. 🔹Цена клиента Это то число, ради которого считались первые два: цена заявки ÷ конверсия в сделку. В примере выше Авито - 300 ₽ ÷ 20% = 1500 ₽ за клиента. Директ - 700 ₽ ÷ 50% = 1400 ₽ за клиента. Дешёвый на первый взгляд канал оказался чуть дороже, а не наоборот - и это узнаётся только на третьей цифре, не на первой. Без этих трёх чисел разговор «какой канал лучше» - это спор мнений, а не решение на фактах. С ними - понятно, куда вкладывать больше, а что тестировать осторожнее. Подписывайся и читай новости там, где удобно Telegram | ВКонтакте | MAX | Дзен | VC #ГалинаПоземина