Почему умная женщина принимает невыгодные финансовые решения
Почему умная женщина принимает невыгодные финансовые решения «У меня семь причин согласиться», — говорит клиентка. Заказчик перспективный, сейчас не сезон, портфолио пополнится. Все доводы хорошие. Я спрашиваю: что Вы почувствовали за секунду до того, как сказали «да»? Долгая пауза. «Страх, что он уйдёт». Эмоция опережает рассуждение примерно на треть секунды. Решение уже принято, а ум потом подбирает к нему объяснения. И чем Вы образованнее, тем убедительнее они звучат, даже для Вас самой. В новой статье на B17 разбираю: — почему тишина после названной цены рождает скидку, о которой никто не просил; — отчего вечером мы соглашаемся на то, от чего утром отказались бы; — какой страх стоит за женской уступкой и откуда он родом; — три действия, которые ставят зазор между испугом и решением. Проверка на сегодня: перескажите своё последнее денежное решение через «я выбираю». Фраза звучит честно — решение Ваше. Передёргивает — его принял страх. «Почему умная женщина принимает невыгодные финансовые решения» Ссылка на статью: https://www.b17.ru/article/1037151/