Средний чек растёт не тогда, когда ты просто повышаешь цены 📈
Средний чек растёт не тогда, когда ты просто повышаешь цены 📈 Если ты хочешь зарабатывать больше, первое решение обычно кажется очевидным: «Надо поднять прайс». Иногда это действительно нужно. Но есть способ увеличить выручку, который вообще не требует сразу менять цены. Посмотри на логику среднего чека: 20 клиентов × 4 000 ₽ = 80 000 ₽ Теперь представим, что количество клиентов осталось прежним, но средний чек стал 5 000 ₽: 20 клиентов × 5 000 ₽ = 100 000 ₽ Получаем +20 000 ₽ чистой выручки. При этом тебе не пришлось искать 5 новых клиентов. Откуда берётся эта разница: • клиент выбирает полноценную программу ухода вместо разовой процедуры; • ты грамотно подбираешь и продаёшь домашний уход; • ты формируешь курс процедур, когда он реально необходим; • ты закрываешь задачу клиента целиком, а не просто делаешь манипуляцию. Продать на больший чек: не значит навязать человеку то, что ему не нужно. Нормальный рост чека начинается с глубокого понимания задачи клиента. Можно просто сделать чистку и сказать: «До свидания». А можно объяснить: «Сегодня мы сделали базовый этап. Чтобы получить стойкий результат, следующий шаг стоит сделать через 3 недели. Вот какую динамику мы получим». Это не навязывание. Это система работы на результат клиента. Поэтому прежде чем писать в прайсе новые цифры, посчитай три показателя: 1. Сколько клиентов было за прошлый месяц? 2. Какая общая выручка? 3. Какой получился средний чек? Поделишься в комментариях своим средним чеком за прошлый месяц? ✍️ Напиши цифру, город и нишу указывать не обязательно.