Письмо косметологу, которая думает, что у нее «не тот город» или «не та аудитория» 💌
Письмо косметологу, которая думает, что у нее «не тот город» или «не та аудитория» 💌 За последнее время я получил несколько сообщений в личку, объединенных одной и той же тревожной мыслью. Коллеги пишут: • «Валерий, у меня слишком маленький город. Здесь люди просто не готовы платить нормальные деньги за качественные процедуры». • «У меня очень специфическая аудитория в базе. Мои клиентки годами привыкли к низкому прайсу, при повышении они уйдут». • «В моем районе катастрофически много конкурентов, студии на каждом шагу». Я прекрасно понимаю, откуда берутся эти страхи. Когда ты долгое время ведешь прием в одном месте и в одиночку борешься с текучкой, ты невольно начинаешь верить во внешние ограничения этого пространства. Но вот что я регулярно вижу своими глазами на аудите бьюти-бизнеса. Я вижу косметологов из небольших городов с населением всего в 100, 200 тысяч человек, которые спокойно и стабильно зарабатывают на своей экспертизе 150, 200 тысяч рублей в месяц. И происходит это не потому, что они владеют какими-то секретными космическими техниками. Просто у них выстроена жесткая, логичная система работы с базой. Я вижу мастеров в густонаселенных районах мегаполисов, где буквально в каждом доме сидит по три конкурента, но при этом у них стоит плотная очередь на запись на две недели вперед. Потому что у них четко настроен узел возвращаемости, и клиенты приводят за собой знакомых. Дело никогда не кроется в географии города. Не в действиях конкурентов. И не в мифической бедности аудитории. Дело исключительно в том, создана ли в твоем кабинете рабочая система, которая удерживает людей и делает твою экспертную позицию заметной там, где клиенты сами ищут помощь. Маленький город, это не ограничение твоих доходов, это, наоборот, меньший радиус рассеивания внимания. В нем гораздо проще и дешевле стать главным известным экспертом в своем районе, чем в огромном мегаполисе. Это письмо создано для тех, кто сейчас сомневается в своих силах. Главное ограничение находится не снаружи твоего кабинета. Оно кроется внутри, в убеждении, что «конкретно здесь рыночные законы не работают». Работают. Просто твоему делу нужна надежная инженерная опора. Был ли в твоей карьере момент, когда ты искренне думала, что твой город или специфический район не позволят тебе вырасти в доходе выше определенного потолка? ✍️ Поделись в комментариях. #косметолог #доходкосметолога #наставниккосметологов #системакосметолога