Почему премия не всегда работает
Почему премия не всегда работает Недавно разбирала запрос от клиента: «Юля, я поднял зарплату продажнику на 20%, а он все равно работает вполсилы. Продажника же должны мотивировать деньги?!» И тут я в очередной раз вспомнила про Герчикова. Дело в том, что мы часто мотивируем людей своими собственными представлениями и мотивами, мы склонны переносить себя на сотрудников. Кому-то правда важны деньги, а кому-то — свобода действий, признание или просто чтобы никто не трогал и не контролировал каждый шаг. В.И. Герчиков разработал типологию трудовой мотивации, которая отлично ложится на реалии российского бизнеса. Суть проста: есть 5 типов, и у каждого свой ключик - стимул. Используешь не тот ключ — получаешь вот это самое «премировал, а толку ноль». Итак: 1️⃣ Инструментальный — «Мне платят, я работаю» Классика в продажах. Работа = инструмент заработка, ничего личного. 🔑: только деньги и четкие KPI. 2️⃣ Профессиональный — «Мне интересно, когда сложно» Тот самый «лучший в цехе». Хочет решать сложные задачи и чтобы это заметили. 🔑: сложные проекты, обучение, публичное признание экспертности. А вот крики и наказания такого человека просто выключают. 3️⃣ Патриотический — «Я чувствую себя частью важного» Держит атмосферу в команде, разделяет ценности компании как свои. 🔑: признание вклада, участие в решениях. Премией такого не «зажжешь». 4️⃣ Хозяйский — «Я сам знаю, как лучше» Ответственный, но терпеть не может, когда стоят над душой. 🔑: автономия и реальная делегированная ответственность. 5️⃣ Избегательный — «Лишь бы не наказали» Слабая внутренняя мотивация, работает строго по правилам. 🔑: жесткая регламентация и контроль. А бонусы почти не работают. Возвращаясь к запросу клиента, так вот, его продажник оказался чистым "профессиональным" типом, а не "инструментальным". Ему не деньги были нужны, а сложная задача и признание, что он лучший и никто кроме него не справится. Зарплату подняли, а мотив не задели вообще, именно поэтому ничего не поменялось. Так что к каждому сотруднику важно подобрать свой уникальный ключик. Ну а поскольку сегодня четверг — предлагаю вам познакомиться с данным тестом (он бесплатный) 👉 https://psytests.org.ru/work/motype.html Как пройдете, поделись, какой тип у вас или у ваших ключевых сотрудников? Лично у меня 2 ведущих: профессиональный и хозяйский 😊 А если полезно, ставьте 🤩 #самсебеHR #тестовыйчетверг Я в📱 Макс📱 Телеграм