🍂 Осенний маркетинг ≠ скидки
🍂 Осенний маркетинг ≠ скидки «У нас осень, поэтому минус 20%». Осень здесь пока работает оправданием скидки. А клиенту всё ещё непонятно, зачем идти именно к вам и что он получит. На вебинаре я разбирал формулу: Инфоповод + оффер + своевременность + визуал. Возьмём осенний бьюти-чекап. Допустим, хотим пригласить клиентов, которым пора обновить стрижку. Повод. После лета человек возвращается к привычному расписанию. Можно предложить заодно разобраться с уходом: что устраивает, что хочется изменить, на что дома постоянно не хватает времени. Оффер. К стрижке добавляем короткую консультацию по домашнему уходу. Клиент уходит с понятными рекомендациями: что ему подходит и как поддерживать результат между визитами. Уже есть польза, которую можно предложить без уменьшения цены. Своевременность. Приглашаем тех, кому по привычному интервалу уже пора вернуться, но будущей записи нет. Того, кто был вчера и записался снова, оставляем в покое 🙂 Визуал. Картинка помогает заметить предложение. Оформление текста помогает его прочитать. Нечитаемую простыню осенними листьями не спасти. Само приглашение может звучать так: «Анна, добрый день! Этой осенью к стрижке предлагаем разбор домашнего ухода без доплаты. Обсудим, чем вы пользуетесь и что хочется изменить. Мастер подскажет, как ухаживать за волосами и поддерживать укладку дома. Подобрать вам удобное время?» Только сначала убедитесь, что у специалиста есть время на этот разбор. Назвать обычную беседу «чекапом» недостаточно: клиент должен получить обещанные рекомендации. Что вы можете предложить клиенту этой осенью, кроме уменьшения цены?